Sales - bán hàng là một trong những ngành nghề có lộ trình thăng tiến cao. Trong đó, Giám đốc kinh doanh vùng là một trong các vị trí đỉnh cao của người làm trong lĩnh vực này. Vậy Giám đốc kinh doanh vùng là gì? Họ phải thực hiện công việc nào, yêu cầu có của của vị trí này ra sao? Bạn sẽ tìm thấy câu trả lời qua những chia sẻ dưới đây của Navigos Search.
1. Giám đốc kinh doanh vùng là gì?
Giám đốc kinh doanh vùng (Regional Sales Manager - RSM) là một vị trí lãnh đạo cao cấp, đại diện cho doanh nghiệp với khách hàng và nắm giữ vai trò rất quan trọng trong tổ chức bộ máy bán hàng. RSM chịu trách nhiệm xác định đúng mục tiêu, khách hàng có khả năng mua hàng cao và phải quản lý khu vực bản thân đã được phân công, điều hành bộ máy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Xem thêm >> Giám đốc kinh doanh là gì? Tầm quan trọng của giám đốc kinh doanh trong các doanh nghiệp
Giám đốc kinh doanh vùng là vị trí lãnh đạo cấp cao
2. Nhiệm vụ chính của một RSM
- Quản lý, điều phối và chịu trách nhiệm về kế hoạch kinh doanh thuộc các vùng được giao
- Xây dựng bộ máy nhân sự và quản lý các vị trí kinh doanh cấp cao trong doanh nghiệp
- Huấn luyện, đào tạo kỹ năng quản lý đội nhóm, kỹ năng bán hàng cho nhân viên kinh doanh
- Phối hợp với phòng ban liên quan trong việc giao kết, thực hiện hợp đồng và giải quyết phát sinh liên quan tới hợp đồng với khách hàng
- Phát triển hệ thống văn phòng đại diện bán hàng tại vùng quản lý
- Tổ chức đánh giá, giám sát nhân viên giám sát kinh doanh
- Đề xuất, tham mưu chiến lược kinh doanh cho ban lãnh đạo
- Nghiên cứu, phát triển hệ thống hệ thống khách hàng trong vùng
- Giám sát chặt chẽ hệ thống phân phối
- Phân tích dữ liệu, báo cáo, giải trình kết quả kinh doanh với cấp trên
3. Lộ trình thăng tiến lên vị trí giám đốc kinh doanh vùng
Thông thường, nhân viên Sales chuyên nghiệp sẽ thăng tiến theo lộ trình từ Giám đốc kinh doanh vùng (RSM - Regional Sales Manager) lên vị trí Giám đốc kinh doanh toàn quốc (NSM - National Sales Manager).
Ở chức vụ RSM, bạn sẽ tiếp nhận quyền quản lý những vị trí cấp dưới gồm có Giám đốc bán hàng (Sales Manager), Sales Supervisor (Giám sát kinh doanh) và nhân viên kinh doanh (Salesman).
Để ngồi vào vị trí RSM và về lâu dài là thăng tiến lên cao hơn, doanh nghiệp thường tìm kiếm nhân sự có kinh nghiệm ít nhất 2 năm, đã từng đạt được thành tích nhất định và có tiềm năng đem lại giá trị tích cực cho đơn vị. Vì vậy, nếu có tham vọng đảm nhiệm vị trí này, bạn cần trải qua quá trình nỗ lực làm việc và tích lũy kinh nghiệm, tố chất để chứng minh thực lực trước doanh nghiệp.
Cơ hội thăng tiến là rất lớn
4. Yếu tố nào mang đến thành công cho vị trí giám đốc kinh doanh vùng?
Là người đứng đầu bộ máy kinh doanh của một doanh nghiệp, RSM phải có năng lực để dẫn dắt các quản lý cấp dưới cùng đội ngũ nhân viên hiệu quả nhằm phát triển tình hình kinh doanh của doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, bền vững. Và để làm được những điều này cũng để trở thành một RSM “thực thụ”, vị trí này cần đáp ứng những điều kiện sau:
Khả năng lãnh đạo
Lãnh đạo là một trong các yếu tố mà bạn có thể rèn luyện trong thời gian dài. Với vai trò là người đại diện bán hàng cho doanh nghiệp và quản lý rất nhiều nhân viên thì chắc chắn, một vị lãnh đạo mạnh mẽ, có tầm nhìn xa trông rộng và đem lại hiệu quả cao trong quá trình bán hàng của khu vực.
Bên cạnh đó, RSM cũng cần giúp đỡ, truyền đạt một số thông tin, kiến thức và kỹ năng để hỗ trợ nhân viên cấp dưới, giúp họ nắm bắt tốt và thực hiện nhuần nhuyễn nhiệm vụ chuyên môn. Tố chất lãnh đạo sẽ giúp công việc đạt được hiệu suất cao nhất và đạt được mục tiêu chiến lược. Ngoài ra, để sở hữu được kỹ năng này, RSM còn phải là người giao tiếp tốt, biết cách truyền cảm hứng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh để họ phát huy hết khả năng làm việc.
Xem thêm >>
Kỹ năng phân tích, hiểu xu hướng người mua
RSM là nghề rất cần đến sự nhạy bén để phân tích và xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh hiệu quả. Các chiến lược đó phải đáp ứng được yêu cầu của người dùng bởi nghề bán hàng phải tôn trọng nhu cầu người dùng và không ngừng tìm hiểu nguyên nhân để đưa ra hướng xử lý nếu người mua cảm thấy không hài lòng.
Mỗi ngày, RSM phải nắm bắt một lượng lớn thông tin và dữ liệu, sau đó tiến hành phân tích để tìm ra giá trị có khả năng mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh. Hầu hết những quyết định mà RSM đưa ra đều ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của đội ngũ bán hàng nói riêng, cũng như của cả doanh nghiệp nói chung. Đây cũng là lý do buộc một người làm vị trí RSM phải không ngừng rèn luyện kỹ năng phân tích.
Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức khoa học
Nắm giữ vị trí giám đốc kinh doanh khu vực đồng nghĩa việc bạn thường xuyên phải lên kế hoạch để đảm bảo tiến độ công việc luôn diễn ra suôn sẻ. Mỗi ngày, RSM đều phải xử lý một khối lượng công việc vô cùng lớn. Vì vậy, nếu công việc không được sắp xếp, tổ chức và lên kế hoạch hợp lý, chắc chắn tiến độ và tính hiệu quả của công việc sẽ bị tác động.
Để tránh những ảnh hưởng không tốt đến công việc, RSM phải có sự chuẩn bị đầy đủ, chi tiết trong quá trình lên kế hoạch và sắp xếp các mốc thời gian hoàn thành nhiệm vụ để tiện hơn trong việc theo dõi. Đồng thời, luôn đảm bảo hiệu suất hoạt động của cả khu vực dưới trướng quản lý cấp cao.
Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và tổ chức khoa học
Kỹ năng tuyển dụng bán hàng giỏi
Nhiệm vụ chính của RSM là quản lý bán hàng nên đội ngũ bán hàng sẽ là yếu tố đem lại hiệu quả và lợi nhuận kinh doanh. Vì vậy, RSM phải có cách tìm kiếm được ứng viên sáng giá để tăng năng suất làm việc và nâng cao hiệu quả công việc. RSM làm việc càng chuyên sâu thì việc quản lý và tuyển dụng nội bộ càng thành công.
Để tìm kiếm được ứng viên sáng giá nhất, bạn có thể sử dụng dịch vụ tuyển dụng thông qua công ty headhunter uy tín số 1 Việt Nam - Navigos Search. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong nghề và 375,000+ hồ sơ ứng viên tiềm năng, đội ngũ chuyên gia tư vấn của Navigos Search sẽ tìm kiếm, sàng lọc, mang đến ứng viên giỏi nhất cho doanh nghiệp bạn trong thời gian nhất định. Đặc biệt, Navigos Search vẫn tiếp tục đồng hành cùng quý doanh nghiệp và ứng viên trong suốt quá trình "thành công sau khi đạt được công việc mơ ước".
Kỹ năng tư duy nhạy bén
Sự cạnh tranh trên thị trường kinh doanh luôn diễn ra khốc liệt, yêu cầu bạn phải có khả năng tư nhạy bén. Đây cũng là một trong những yếu tố rất quan trọng để trở thành một RSM giỏi. Để sở hữu và rèn luyện kỹ năng này, bạn luôn phải chú ý quan sát, nhận định vấn đề và dự đoán những tình huống chắc chắn xảy ra hoặc có thể diễn ra.
Từ những thông tin nắm bắt được, RSM sẽ cùng bộ phận phân tích và đưa ra phương hướng chiến lược giải quyết phù hợp, giành lấy ưu thế trên thị trường.
Khả năng thấu hiểu khách hàng
Để trở thành một người quản lý bán hàng giỏi, chắc chắn bạn phải thấu hiểu và nắm bắt được tâm lý khách hàng. Đây cũng là yếu tố quyết định mức độ tiêu thụ sản phẩm và là thước đo hiệu quả công việc. Thế nên, RSM phải thu thập thông tin liên quan đến nhu cầu, cảm nhận khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ giúp đáp ứng yêu cầu khách hàng tốt hơn. Người mua luôn có hàng loạt kỳ vọng về trải nghiệm mua hàng và công việc của một RSM phải vượt qua được mong đợi đó.
Khả năng sử dụng công cụ hỗ trợ
Theo sự phát triển của công nghệ hiện đại, rất nhiều ngành nghề, bao gồm lĩnh vực Sales đã ứng dụng công cụ hỗ trợ giúp rút ngắn chu kỳ bán hàng và tiết kiệm chi phí đầu tư, tối ưu hiệu suất công việc.
Vì vậy, RSM hay bất kỳ nhân viên cấp dưới nào cũng đều cần có sử dụng thành thạo các công cụ hỗ trợ. Nhờ đó, ngoài công việc chính là hoạt động mua bán, các công cụ thông minh sẽ giúp giải quyết nhiều công việc trong thời gian ngắn hơn như lập kế hoạch, viết báo cáo, theo dõi tiến độ công việc, gửi mail,...
Sử dụng thành thạo công cụ hỗ trợ là yêu cầu bắt buộc
5. Mức lương, quyền lợi nhận được
Mức lương cơ bản của vị trí RSM thuộc top cao, khoảng 30 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, con số này không cố định bởi còn phụ thuộc vào số năm kinh nghiệm và năng lực làm việc của mỗi người. Chẳng hạn, nếu bạn có kinh nghiệm làm việc tại vị trí tương đương trên 10 năm thì mức lương nhận được lên đến 50 triệu đồng/tháng.
Xem thêm >>
Bên cạnh đó, khi ngồi vào vị trí này, bạn còn được nhận nhiều quyền lợi hấp dẫn:
- Tiền hoa hồng theo doanh số hàng tháng của đội ngũ nhân viên mà bạn dẫn dắt, tiền thưởng lễ tết, lương tháng 13.
- Hưởng các chế độ phụ cấp theo chức vụ, du lịch hàng năm, khám sức khỏe theo định kỳ, chế độ bảo hiểm,...
- Được đắm mình trong môi trường làm việc năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp.
- Cơ hội thăng tiến công việc cao.
6. Tìm việc giám đốc kinh doanh vùng tại Navigos Search
Nếu bạn đã tự tin với năng lực, kinh nghiệm của bản thân và có tham vọng trở thành Giám đốc kinh doanh vùng, hãy gửi CV đến Navigos Search để nhanh chóng được liên hệ khi có bất kỳ tin tuyển dụng phù hợp nào.
Được thành lập vào năm 2002, Navigos Search được đánh giá là công ty tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao hàng đầu hiện nay. Lợi thế lớn nhất của Navigos Search chính là thuộc tập đoàn Navigos Group là một đơn vị sở hữu trang web tuyển dụng số 1 Việt Nam - Vietnamworks. Với lượng data khủng 5,000,000+ nhà tuyển dụng đăng ký tài khoản từ dữ liệu VietnamWorks đã trở thành nguồn tài nguyên vô cùng màu mỡ cho các headhunter hỗ trợ tìm kiếm việc làm trong mọi lĩnh vực ngành nghề.
Tất cả chuyên gia tư vấn tại đây rất giàu kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc giá trị nguồn nhân lực và trong từng lĩnh vực ngành nghề cốt lõi. Đồng thời, với quy trình tuyển dụng chặt chẽ, dựa vào năng lực và trình độ ứng viên cùng tình hình thị trường lao động, chuyên viên tiến hành tìm kiếm, trao đổi về vị trí công việc thích hợp nhất.
Navigos Search là công ty tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao số 1 Việt Nam
Navigos Search đóng vai trò là cầu nối để đàm phán và tư vấn về lương và phúc lợi cho ứng viên. Sau khi ứng viên nhận được thư mời và xác nhận tham gia, vị trí tuyển dụng sẽ được đóng lại. Đặc biệt, chúng tôi tiếp tục theo sát ứng viên để hướng đến sự thành công sau khi gia nhập công ty.
Tất cả những điều này đã giúp Navigos Search vươn đến tầm cao mới trong chất lượng phục vụ khách hàng, dẫn đầu trong lĩnh vực tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao tại Việt Nam.
Ngay lúc này, dù bạn đang tìm kiếm công việc Giám đốc kinh doanh vùng hay muốn được thông báo về các vị trí phù hợp với trình độ, kỹ năng của bản thân; hoặc doanh nghiệp của bạn đang có nhu cầu tìm kiếm nhân sự, hãy liên hệ Navigos Search nhanh chóng. Chắc chắn, ứng viên sẽ có trong tay công việc mơ ước, doanh nghiệp sở hữu nhân tố giỏi nhất!
Navigos Search - Công ty săn nhân tài
cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam