Giám đốc bán hàng là một vị trí cấp cao chủ chốt trong các doanh nghiệp. Các công việc liên quan đến bán hàng và tiêu thụ sản phẩm đều thuộc sự quản lý, tư vấn của vị trí này. Vậy vai trò cụ thể của họ là gì? Bạn cần đáp ứng những yêu cầu gì để chinh phục nhà tuyển dụng Giám đốc bán hàng thành công? Hãy theo dõi bài viết này của Navigos Search để trang bị thêm cho mình những kiến thức về vị trí này nhé!
1. Giám đốc bán hàng là gì?
Giám đốc bán hàng (Sales Manager) là người quản lý, điều hành và đảm bảo tất cả công việc, hoạt động liên quan đến đầu ra của sản phẩm, dịch vụ thật hiệu quả nhằm đạt được mục tiêu doanh thu cho công ty.
Bất kể doanh nghiệp nào cũng cần phải có bộ phận này. Trong đó, Sales Manager luôn được “săn đón” bởi có thu nhập cao cùng chế độ đãi ngộ, phúc lợi tuyệt vời khác. Nếu tổ chức có một Giám đốc bán hàng xuất sắc, đồng nghĩa với việc tiềm năng phát triển thị trường rộng mở và vững chắc.
Sales Manager quản lý mọi công việc liên quan đến đầu ra của sản phẩm
2. Giám đốc bán hàng có vai trò gì?
Giám đốc bán hàng nắm giữ vai trò quan trọng trong cơ cấu quản trị doanh nghiệp. Cụ thể như sau:
- Triển khai kế hoạch bán hàng đến các bộ phận thuộc phòng kinh doanh, bao gồm: Kế hoạch bán hàng, phụ kiện, bảo hiểm,… Đồng thời, đảm bảo các phòng ban đều hoàn thành kế hoạch theo đúng thời hạn.
- Đề xuất, họp bàn với Ban giám đốc để đưa ra chính sách, quy trình, quy chế cho các nhân viên kinh doanh và lượng sản phẩm hợp lý cho khách hàng. Những chính sách này phải thích hợp với thị trường thực tiễn, đối tượng khách hàng và cả nhân viên phòng kinh doanh.
- Phối hợp với bộ phận nhân sự, tuyển dụng và đào tạo nhân lực trong phòng kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn phát triển khác nhau của doanh nghiệp.
- Phối hợp với phòng truyền thông, marketing để tiến hành lên kế hoạch, tổ chức những chương trình khuyến mại, sự kiện bên ngoài với mục đích xây dựng, tăng độ nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.
Vai trò quan trọng của một Sales Manager
3. Yếu tố trở thành giám đốc bán hàng xuất sắc
Để từ một nhân viên bán hàng lên được vị trí Giám đốc nắm giữ quyền hạn và đạt được thành tựu nhất định thì ngoài kinh nghiệm dày dặn, bản lĩnh, tư duy kinh doanh sáng tạo thì còn phải có đầy đủ các tố chất sau:
Đam mê với nghề
Lĩnh vực bán hàng sẽ gặp khó khăn, áp lực đến từ công ty lẫn khách hàng, đặc biệt là ở một vị trí cấp cao như Sales Manager. Bởi thế, niềm đam mê chính là yếu tố vô cùng quan trọng để giúp bạn vượt qua thử thách để tiếp tục chinh phục con đường đầy chông gai này.
Kiến thức vững chắc
Đầu tiên, Giám đốc phải nắm rõ kiến thức sản phẩm, dịch vụ cùng những vấn đề của doanh nghiệp để am hiểu và đưa ra kế hoạch cụ thể, đúng đắn. Đồng thời, họ còn phải am hiểu về thị trường, chiến lược kinh doanh,... để đảm bảo sự linh động, nhanh nhạy trên mọi “mặt trận” cũng như dễ dàng tiếp cận, làm việc với khách hàng.
Có thể nói, Giám đốc bán hàng là người am hiểu kiến thức ở nhiều lĩnh vực chứ không phải bó hẹp ở một khía cạnh nào đó. Họ cần có tầm nhìn bao quát để đưa ra được những quyết sách bán hàng hiệu quả.
Kỹ năng giao tiếp
Hơn ai hết, Sales Manager là người phải có kỹ năng giao tiếp tốt và khéo léo xử lý tình huống. Yếu tố này đặc biệt quan trọng, không thể thiếu để tạo nên sự thành công cho một người làm ở vị trí bán hàng, không chỉ nhân viên mà cả giám đốc.
Kỹ năng đàm phán
Trong bán hàng, kỹ năng đàm phán cũng cực kỳ cần thiết để mang về những hợp đồng “béo bở” và tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Là một nhân viên cấp cao, Giám đốc bán hàng càng phải trau dồi mọi kỹ năng thật nhuần nhuyễn để linh hoạt xử lý những tình huống phát sinh.
Những yếu tố trở thành Sales Manager chuyên nghiệp
Kỹ năng quản lý thời gian
Để sắp xếp công việc một cách khoa học, hợp lý và đạt hiệu quả cao thì một Sales Manager phải có được kỹ năng quản lý thời gian. Bởi khối lượng công việc tại vị trí này khá lớn, nếu không có kế hoạch linh hoạt và xử lý kịp thời sẽ dễ bị dồn lại, bị “miss”.. Từ đó gây ảnh hưởng tới bộ phận nhân viên, tiến độ công việc và hiệu quả kinh doanh của công ty.
Kỹ năng làm việc nhóm
Sales Manager cũng phải có khả năng làm việc nhóm tốt bởi khối lượng công việc nhiều yêu cầu phải biết cách điều phối cấp dưới, hoạt động ăn ý để giúp công việc hoạt động suôn sẻ, thành công.
4. Cơ hội việc làm giám đốc bán hàng tại Navigos Search
Giám đốc bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng trong các doanh nghiệp. Nếu bạn đang cần tìm việc làm này thì hãy tham khảo trên trang tuyển dụng Navigossearch.com. Còn nếu doanh nghiệp bạn muốn tuyển dụng giám đốc bán hàng hay bất kì nhân sự cấp cao nào hãy chia sẻ cùng Navigos Search. Đơn vị tự tin đáp ứng khách hàng dịch vụ tuyển dụng uy tín hàng đầu với hơn 20 năm kinh nghiệm và đang dẫn đầu trong lĩnh vực tuyển dụng nhân sự cấp trung, cấp cao với hơn 375.000+ hồ sơ ứng viên.
Navigos Search đã hỗ trợ hàng trăm doanh nghiệp FDI và công ty đa quốc gia tuyển dụng ứng viên tiềm năng thành công. Đến nay, Navigos Search có quan hệ hợp tác với hàng ngàn khách hàng và hàng trăm ngàn ứng viên thuộc nhân sự cấp trung, cấp cao tại thị trường Việt Nam.
Không chỉ quan tâm khi ứng viên nhận được việc làm, Navigos Search còn quan tâm tới sự thành công bền vững của họ trong tương lai. Tầm nhìn này của đơn vị giúp duy trì sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp và đồng thời xây dựng các giá trị chung cho thị trường cũng như xã hội.
Navigos Search là đơn vị tìm kiếm nhân tài uy tín nhất hiện nay
Bên cạnh đó, với lợi thế sở hữu đội ngũ chuyên gia tư vấn am hiểu thị trường lao động, am hiểu kinh tế ngành cùng những kỹ năng chuyên nghiệp, Navigos Search có thể nắm bắt chính xác yêu cầu tuyển dụng và năng lực của ứng viên. Công ty luôn tự tin là cầu nối giúp nhà tuyển dụng và ứng viên tiềm năng nhanh chóng tìm thấy nhau. Doanh nghiệp sẽ tuyển dụng giám đốc bán hàng đỉnh cao thành công, còn ứng viên có được công việc như ý.
Với hơn 20 năm kinh nghiệm, Navigos Search tự hào là đơn vị săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam.
Navigos Search - Công ty săn nhân tài
cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam