Để thành công, ngoài năng lực chuyên môn và kinh nghiệm làm việc, nhân viên kinh doanh dự án còn cần yếu tố nào khác không?
Vị trí nhân viên kinh doanh dự án ngày càng được nhiều bạn trẻ quan tâm theo đuổi bởi mang lại nhiều kinh nghiệm thực tế cùng mức thu nhập hấp dẫn. Vậy để thành công trong nghề, nhân viên kinh doanh dự án cần làm gì? Những chia sẻ dưới đây của Navigos Search sẽ giải mã điều này cho bạn. Đừng bỏ lỡ nhé!
1. Khái quát vị trí nhân viên kinh doanh dự án
Nhân viên kinh doanh dự án là vị trí “cầu nối” giữa doanh nghiệp và khách hàng. Vị trí này giúp các sản phẩm dự án đến gần hơn với khách hàng và đại diện cho doanh nghiệp thực hiện các giao dịch.
Bản mô tả chi tiết công việc của vị trí kinh doanh dự án như sau:
- Tìm kiếm nguồn khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng đã sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp
- Phát triển và quản lý hệ thống bán hàng dự án
- Điều chỉnh nội dung và cách thức kinh doanh theo tình hình thực tế
- Báo giá cho sản phẩm và dịch vụ trong dự án
- Trao đổi, ký kết hợp đồng
- Xử lý khiếu nại của khách hàng
- Phối hợp với bộ phận liên quan để xây dựng, phát triển thương hiệu và nâng cao doanh số
- Tìm hiểu, nghiên cứu thông tin về đối thủ cạnh tranh, thị trường để điều chỉnh nội dung hoặc cách thức kinh doanh nhằm nâng cao vị thế sản phẩm dự án của doanh nghiệp
- Báo cáo về hoạt động, kế hoạch kinh doanh theo định kỳ
- Thực hiện công việc khác theo yêu cầu, sự chỉ đạo của cấp trên
Xem thêm >> Nhân viên kinh doanh: Làm công việc gì, yêu cầu và mức lương như thế nào?
Nhân viên kinh doanh dự án thực hiện rất nhiều công việc
2. Kinh doanh dự án cần làm gì để thành công?
Để bước chân vào vị trí nhân viên kinh doanh dự án và đảm bảo được doanh số, gặt hái được những thành tựu ngọt ngào, bạn cần chuẩn bị đầy đủ các yêu cầu sau đây:
Theo học chuyên ngành liên quan
Hầu hết các đơn vị tuyển dụng nhân viên kinh doanh dự án không yêu cầu quá cao hay quá chú trọng về bằng cấp. Tuy nhiên, nếu sở hữu trong tay một tấm bằng có liên quan đến ngành Kinh doanh, Quản trị, Marketing,... sẽ là lợi thế lớn. Việc theo học và được đào tạo bài bản các chuyên ngành liên quan chính là điều kiện cơ bản nhất để giúp bạn nhanh chóng hòa nhập vào môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Biết cách ứng dụng tri thức và trải nghiệm đúng lúc sẽ giúp bạn thu về lợi nhuận cho các dự án, giúp doanh nghiệp tăng trưởng.
Làm việc thực tế để có nhiều kinh nghiệm liên quan
Bên cạnh chuyên môn thì kinh nghiệm làm việc cũng là yếu tố quan trọng cần có. Hãy cố gắng trải nghiệm thực tế trong ngành để va chạm thật nhiều và bỏ túi nhiều kinh nghiệm quý báu cho bản thân.
Khi có kinh nghiệm thực tiễn, việc ứng tuyển nhân viên kinh doanh dự án vào bất kỳ đơn vị tuyển dụng nào cũng trở nên dễ dàng hơn. Khi đã “từng trải”, bạn sẽ nhanh chóng am hiểu kiến thức sản phẩm và tự tin giới thiệu, tư vấn cho khách hàng. Chính kiến thức chuyên môn vững chắc và sự hiểu biết của bạn sẽ khiến khách hàng cảm thấy tin tưởng khi quyết định chốt dự án.
Năng lực chuyên môn là yêu cầu cần có
Kiên trì rèn luyện các kỹ năng quan trọng trong nghề
Những kỹ năng cũng là hành trang quan trọng mà bạn không thể bỏ quên khi theo đuổi nghề này. Một nhân viên kinh doanh dự án cần rèn luyện:
- Kỹ năng quản lý: Kỹ năng này được xem là chìa khóa mang lại sự thành công trong nghề. Bạn cần biết cách hoạch định các nhiệm vụ theo thứ tự ưu tiên để đảm bảo timeline của dự án. Hãy sử dụng các công cụ, phần mềm liên quan để giúp công việc quản lý diễn ra thuận lợi và kiểm soát dự án tốt hơn.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán: Hãy để ý xem khách hàng thuộc tuýp người vui vẻ hay khó tính để đưa ra cách tư vấn và thuyết phục phù hợp. Không phải tự nhiên mà khách hàng đưa ra quyết định mua dự án của doanh nghiệp bạn. Ngay cả khi họ đã xác định rõ nhu cầu sử dụng của mình và đi xem dự án của bạn rồi thì họ vẫn có chút phân vân lựa chọn. Do đó, bên cách giao tiếp và thuyết phục tốt, bạn cần có thêm khả năng đàm phán để thúc đẩy họ ra quyết định nhanh hơn.
- Kỹ năng quản lý rủi ro: Thực tế cho thấy các dự án luôn khó tránh khỏi những điều bất ngờ ập đến và nhiệm vụ của người đảm nhiệm là phải chuẩn bị một cách kỹ lưỡng. Nhân viên kinh doanh dự án cần xem xét kinh nghiệm của các nhà quản lý dự án và học hỏi những sai lầm của họ để quản trị rủi ro hiệu quả nhất.
- Kỹ năng chốt đơn: Trong cuộc giao tiếp, tư vấn, bạn không nên vội vã đưa khách hàng vào tình huống lựa chọn mua hàng hoặc không. Hãy đưa ra tất cả thông tin nổi bật về dự án trên website hay fanpage để khách hàng thấy được tính chuyên nghiệp của đơn vị bạn. Để chốt đơn nhanh hơn, bạn đừng quên đưa ra những ưu đãi đặc biệt hay một phần thưởng, dịch vụ đi kèm,... và thật kiên trì. Có như thế, khách hàng mới cảm thấy bạn thật sự mong muốn mang lại dự án tốt nhất cho họ và đi đến quyết định chốt đơn.
- Tự tin và đam mê kinh doanh: Trên thực tế, rất nhiều nhân viên kinh doanh dự án đã bỏ giữa chừng khi chỉ mới trải nghiệm được vài tháng. Với vị trí nhân viên kinh doanh dự án, bạn phải làm quen với thất bại và học hỏi không ngừng để theo kịp thị trường. Nếu có động lực đủ lớn và niềm đam mê bất tận với kinh doanh cộng thêm năng lực chuyên môn vững vàng thì chắc chắn bạn sẽ thành công trong ngành này.
Ứng viên cần rèn luyện rất nhiều kỹ năng quan trọng
3. Mức lương hiện nay
Tại các doanh nghiệp, nhân viên kinh doanh dự án sẽ nhận được mức lương cứng từ 6 - 8 triệu đồng/tháng. Bên cạnh đó, họ còn được nhận thêm hoa hồng, thưởng nóng và nếu đạt doanh số cao và mức thu nhập lúc này sẽ là con số hấp dẫn, lên đến 10 - 20 triệu đồng/ tháng.
Đảm nhận tốt vị trí này từ 3 - 5 năm trở lên và nâng cao trình độ lên Đại học, Thạc sĩ và lấy thêm các chứng chỉ liên quan, bạn hoàn toàn có thể tiến lên vị trí cao hơn là trườngtrưởng phòng kinh doanh hay thậm chí là giám đốc kinh doanh (CCO). Hãy nỗ lực không ngừng nghỉ để đạt được những thành tích nổi bật trong nghề, giúp sự nghiệp tiến xa hơn.
Xem thêm >>
4. Địa chỉ tìm việc nhân viên kinh doanh dự án uy tín
Nếu bạn đam mê công việc kinh doanh và muốn thử sức với vị trí nhân viên kinh doanh dự án thì còn chần chờ gì mà không truy cập ngay Navigos Search để tìm việc làm phù hợp nhất.
Được thành lập từ năm 2002, đến thời điểm hiện tại, đơn vị này được đánh giá là công ty tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam.
Hãy gửi CV đến Navigos Search để có cơ hội trở thành ứng viên tiềm năng trong trong nguồn data ứng viên của Navigos Search. Đội ngũ tư vấn của chúng tôi là những chuyên gia tuyển dụng rất giàu kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc giá trị nguồn nhân lực. Dựa trên quy trình làm việc bài bản và từ những yêu cầu tuyển dụng của khách hàng, các chuyên viên tuyển dụng của Navigos Search sẽ tìm kiếm CV phù hợp và chủ động liên hệ với ứng viên.
Sau khi liên hệ, chuyên viên tuyển dụng sẽ hỗ trợ, tư vấn về doanh nghiệp, thị trường, yêu cầu tuyển dụng,... cho ứng viên vị trí việc làm thích hợp nhất. Sau khi trúng tuyển, chuyên viên tuyển dụng tiếp tục hỗ trợ ứng viên trong suốt quá trình thử việc và sau thử việc.
Tìm kiếm công việc mơ ước tại Navigos Search
Với kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực tuyển dụng, Navigos Search tự hào mang đến hàng triệu cơ hội việc làm cấp trung và cấp cao trong các doanh nghiệp lớn, tập đoàn đa quốc gia cho người tìm việc trên khắp Việt Nam.
Nếu bạn đang có mong muốn apply vào vị trí nhân viên kinh doanh dự án hay tìm kiếm việc làm nào khác, đừng ngần ngại gửi CV đến Navigos Search nhé!
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam