Giám đốc kinh doanh toàn quốc được biết là vị trí lãnh đạo cấp cao mà những người làm trong lĩnh vực sale đều muốn đạt được. Tuy nhiên, để đạt được vị trí này thì bạn phải cần cả quá trình nỗ lực, kiên trì đầy khó khăn và thử thách. Hãy theo dõi những chia sẻ dưới đây để có cái nhìn tổng quan về giám đốc kinh doanh toàn quốc và có sự chuẩn bị tốt nhất trên hành trình chinh phục vị trí đỉnh cao này nhé!
1. Giám đốc kinh doanh toàn quốc là ai?
Giám đốc kinh doanh toàn quốc (National Sales Manager - NSM) là người chịu trách nhiệm cao nhất về mục tiêu tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp trên phạm vi cả nước. Dưới quyền giám đốc kinh doanh toàn quốc sẽ có các vị trí giám đốc bán hàng (Sales manager), giám sát kinh doanh (Sales supervisor), nhân viên kinh doanh (Salesman).
Giám đốc kinh doanh toàn quốc là lãnh đạo hoạt động kinh doanh trên toàn quốc
2. Công việc cần làm
Dưới đây là các công việc quan trọng mà NSM phải đảm nhận:
Nghiên cứu thị trường, nắm rõ thị hiếu khách hàng
Lên chiến lược kinh doanh cho sản phẩm, dịch vụ mới
Triển khai, hướng dẫn, thống nhất các nhóm bán hàng toàn quốc
Mở rộng, duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, đối tác,...
Thuyết trình, đàm phán và ký kết với khách hàng lớn
Xây dựng quy trình quản lý và bố trí nhân lực kinh doanh
Quyết định các vấn đề về nhân sự kinh doanh trên khắp toàn quốc
Linh hoạt xử lý vấn đề phát sinh quan trọng mà cấp dưới không giải quyết được
Phổ biến, cập nhật thông tin sản phẩm đến toàn bộ chi nhánh
Phổ biến ngân sách hoạt động cho hệ thống chi nhánh
Tuyển dụng các vị trí quản lý, cấp cao và quyết định sa thải, khen thưởng,...
Tổng hợp, phân tích kết quả kinh doanh, ra quyết định cải tiến quy trình, chất lượng sản phẩm
3. Điều kiện cần để trở thành giám đốc kinh doanh toàn quốc
Lộ trình thăng tiến lên vị trí Giám đốc kinh doanh toàn quốc như sau: Nhân viên bán hàng (Salesman) → Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) → Giám đốc kinh doanh vùng (RSM – Regional Sales Manager) → Giám đốc kinh doanh toàn quốc (NSM – National Sales Manager). Vị trí giám đốc kinh doanh toàn quốc vừa phải giỏi nghiệp vụ và vừa phải giỏi công tác quản lý để điều hành tốt hệ thống chi nhánh trên khắp cả nước ngay cả khi đang ngồi tại văn phòng doanh nghiệp.
Trình độ cao và kinh nghiệm dày dặn
Thông thường, các nhà tuyển dụng giám đốc kinh doanh toàn quốc yêu cầu ứng viên tốt nghiệp Đại học thuộc chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing,... và có ít nhất 5 năm kinh kinh nghiệm làm việc tại vị trí giám đốc bán hàng, giám đốc kinh doanh (CCO),... Với ứng viên sở hữu trình độ Thạc sĩ sẽ nâng cao lợi thế ứng tuyển hơn.
Chuyên môn cao và kinh nghiệm dày dặn là điều kiện bắt buộc
Tài lãnh đạo tuyệt vời
Hiệu quả kinh doanh trên toàn quốc có cao hay không phụ thuộc vào khả năng lãnh đạo, dẫn dắt của giám đốc kinh doanh toàn quốc. Vì thế, NSM cần trang bị cho mình khả năng lãnh đạo xuất chúng để truyền cảm hứng, và là nguồn động lực cho đội ngũ nhân viên kinh doanh noi theo và học hỏi.
Phân tích dữ liệu và ra quyết định chính xác
Vị trí lãnh đạo cấp cao này có nhiệm vụ thu nhận lượng thông tin lớn với các dữ liệu, số liệu từ nhiều phía để tiến hành phân tích, lọc ra thông tin thật sự hữu ích. Mọi quyết định mà NSM đưa ra có thể ảnh hưởng nhất định đến toàn thể nhân viên dưới quyền và cả doanh nghiệp. Do vậy, họ cần làm việc khách quan, phân tích kỹ càng vấn đề để đưa ra quyết định, chiến lược kinh doanh chính xác nhất.
"Đọc vị" khách hàng
Trong lĩnh vực kinh doanh, hơn ai hết, người lãnh đạo cần hiểu rõ nhu cầu thị trường và thị hiếu của khách hàng. NSM cần khảo sát được mức độ hài lòng, phản ứng trong trải nghiệm mua hàng,... để cải tiến và tìm ra giải pháp hợp lý, chỉ đạo đội ngũ nhân viên thực hiện theo chỉ thị.
Thuyết trình, đàm phán
Việc ký kết các hợp đồng lớn và làm việc với khách hàng VIP đều do NSM thực hiện. Với khả năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán đỉnh cao sẽ giúp họ đạt được những thỏa thuận suôn sẻ, mang về những hợp đồng béo bở cho doanh nghiệp.
Để có được kỹ năng này, yêu cầu họ phải trải nghiệm thực tế không ngừng nghỉ để hiểu rõ đặc tính sản phẩm, tiềm năng phát triển của doanh nghiệp, linh hoạt điều chỉnh vấn đề trong hợp đồng,… và đủ tầm, đủ năng lực ngồi cùng bàn đàm phán với khách hàng lớn.
Xem thêm >> 10 Kỹ năng thuyết trình giúp bạn làm chủ 'sân khấu'
Thuyết phục và đàm phán đỉnh cao rất quan trọng
Tư duy nhạy bén
Nhạy bén trong kinh doanh cũng là yếu tố bắt buộc phải có của người làm vị trí giám đốc kinh doanh toàn quốc. Tư duy logic, không ngừng tìm tòi cập nhật cái mới và nhanh nhạy với xu thế thị trường sẽ giúp họ nắm bắt tốt thời cơ bán hàng, kinh doanh để tăng doanh thu, đem về lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
Linh hoạt xử lý vấn đề phát sinh
Trong quá trình giám sát, kiểm soát việc thực hiện chiến lược kinh doanh, NSM phải luôn trong tinh thần “trực chiến” để ra quyết định hay hỗ trợ, giải quyết vấn đề phát sinh. Họ cần giữ cho mình một cái đầu lạnh, khách quan và bình tĩnh trước bất kỳ trường hợp, thử thách nào.
Xem thêm >> Tích lũy kỹ năng giải quyết vấn đề khôn khéo cho bất kỳ ai
4. Mức lương nhận được là bao nhiêu?
Mức lương trung bình cho vị trí này khoảng 25 - 35 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, đây mới chỉ là lương cứng và giám đốc kinh doanh toàn quốc hoàn toàn có thu nhập khủng nếu năng lực cao và lãnh đạo kinh doanh đạt được kết quả vượt trội. Bên cạnh đó là các khoản thưởng hấp dẫn, tiền hoa hồng từ doanh số,... cùng nhiều phúc lợi hấp dẫn khác.
Xem thêm >>
5. Địa chỉ ứng tuyển giám đốc kinh doanh toàn quốc uy tín nhất
Bạn có năng lực để đáp ứng yêu cầu công việc của một giám đốc kinh doanh toàn quốc? Bạn đã sẵn sàng cho bước tiến lớn trong sự nghiệp của bản thân? Vậy còn ngần ngại gì mà không gửi CV đến Navigos Search ngay để nhanh chóng có cơ hội ngồi vào vị trí lãnh đạo cấp cao này.
Được thành lập năm 2002, đến thời điểm hiện tại, Navigos Search được đánh giá là đơn vị tuyển dụng nhân sự cấp cao hàng đầu Việt Nam. Navigos Search thuộc Tập đoàn Navigos Group, là đơn vị sở hữu trang web tuyển dụng số 1 Việt Nam - VietnamWorks. Với lượng data khổng lồ 375,000+ ứng viên cấp cao và hơn 5,000,000 nhà tuyển dụng đăng ký tài khoản đã trở thành nguồn tài nguyên màu mỡ giúp đơn vị tìm kiếm việc làm nhanh chóng trong mọi lĩnh vực ngành nghề.
Bên cạnh đó, đơn vị còn đội ngũ chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm và am hiểu sâu sắc giá trị nguồn nhân lực. Họ luôn sẵn sàng hỗ trợ, tư vấn và trao đổi về nhà tuyển dụng phù hợp với bạn. Trung bình mỗi tháng, các chuyên viên tư vấn của Navigos Search phỏng vấn hơn 1,000 ứng viên cấp cao, mang đến rất nhiều cơ hội việc làm chất lượng cho người tìm việc.
Không chỉ thế, với quy trình làm việc hết sức chặt chẽ, dựa vào năng lực, kinh nghiệm và tình hình thị trường lao động, Navigos Search sẽ tư vấn cho ứng viên vị trí việc làm thích hợp nhất. Sau khi ứng viên đã được chọn, chuyên viên tuyển dụng sẽ hỗ trợ sát sao trong quá trình ứng viên chuẩn bị nhận việc và các giai đoạn cần thiết có liên quan khác. Đồng thời, đơn vị vẫn tiếp tục đồng hành cùng ứng viên trong suốt quá trình "thành công sau khi đạt được công việc mơ ước".
Navigos Search - Đơn vị tuyển dụng nhân sự cấp cao hàng đầu Việt Nam
Ngay bây giờ, nếu bạn đang ấp ủ ước mơ trở thành giám đốc kinh doanh toàn quốc hay bất kỳ một vị trí việc làm cấp trung, cấp cao nào khác hoặc doanh nghiệp bạn đang có nhu cầu tuyển dụng, hãy nhanh chóng liên hệ đến Navigos Search để nhận được dịch vụ tuyệt vời nhất!
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam