Để trở thành một Sales Team Leader được mọi doanh nghiệp săn đón và sẵn sàng trả mức lương hậu hĩnh, đòi hỏi bạn phải đáp ứng nhiều điều kiện khắt khe.Nghề Sales Team Leader thu hút sự quan tâm của rất nhiều ứng viên tìm việc. Bởi ngoài lương cứng, vị trí này còn nhận được tiền hoa hồng cùng những khoản thưởng vô cùng hấp dẫn. Vậy liệu bạn có cơ hội trở thành Sales Team Leader xuất sắc để sở hữu thu nhập đó không? Khám phá những thông tin bên dưới để có được bí quyết thành công trong việc làm Sales Team Leader nhé!
1. Sales Team Leader là gì?
Sales Team Leader là trưởng nhóm bán hàng/kinh doanh, thường làm việc tại cửa hàng, chi nhánh của các doanh nghiệp sản xuất, phân phối sản phẩm, dịch vụ. Vị trí Sales Team Leader đứng trên đội ngũ sale và dưới quyền trưởng phòng, giám đốc kinh doanh.
Sales Team Leader là trưởng nhóm bán hàng trong doanh nghiệp
Nhiệm vụ chính của Sales Team Leader như sau:
- Xây dựng đội ngũ nhân sự sale chất lượng
- Phân công nhiệm vụ và thiết lập KPI cho từng nhân viên sale
- Định hướng, dẫn dắt team đạt được mục tiêu và chỉ số kinh doanh đề ra
- Kiểm soát, điều chỉnh hoạt động hoạt động bán hàng
- Đánh giá hiệu quả công việc của từng người trong nhóm sale
- Tạo động lực, gắn kết các thành viên và xây dựng tinh thần đội nhóm
- Kết nối đội ngũ nhân viên với cấp quản lý
Xem thêm >>
2. Chân dung một Sales Team Leader xuất sắc
Một Sales Team Leader chuyên nghiệp sẽ cần hội tụ đầy đủ những yếu tố dưới đây:
Chuyên môn vững vàng
Các trưởng nhóm kinh doanh cần được đào tạo bài bản tại các trường Đại học về chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hay chuyên ngành liên quan khác. Nhà tuyển dụng Sales Team Leader cũng yêu cầu ứng viên phải có ít nhất 2 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương, có kinh nghiệm bán hàng trực tiếp, hiểu biết về marketing, truyền thông và sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đang ứng tuyển.
Những yếu tố này là điều kiện cần để giúp chuyên môn của Sales Team Leader trở vững vàng và trở thành người đứng đầu xuất chúng.
Biết vận dụng công nghệ vào việc quản lý nhân viên sales
Vận dụng công nghệ thông tin vào quy trình làm việc sẽ giúp Sales Team Leader nâng cao hiệu suất làm việc của chính mình, cả nhóm sale và nâng cao lợi thế cạnh tranh hơn các đội nhóm khác. Trong kỷ nguyên số như hiện nay, bất kỳ doanh nghiệp sản xuất nào cũng muốn nhân viên của mình phải “rành” về công nghệ và nhanh nhạy với xu hướng thời cuộc. Trong trường hợp, nếu doanh nghiệp chưa biết nên áp dụng giải pháp công nghệ nào để quản lý kênh phân phối bán hàng hiệu quả thì sự đề xuất hợp lý của Sales Team Leader sẽ ghi điểm trong mắt nhà lãnh đạo.
Một phần mềm phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh hiện nay là DMS với 2 tính năng nổi bật là quản lý nhân viên sale và quản lý đơn vị phân phối, điểm bán. Thông qua các báo cáo, số liệu thống kê về doanh số bán hàng, độ phủ, thị phần trên thị trường,... được thể hiện rõ trên DMS cũng giúp Sales Team Leader nắm bắt bao quát toàn bộ công việc để lên kế hoạch hợp lý nhất.
Xem thêm >>
Phong cách lãnh đạo nhất quán
Để đội nhóm bán hàng phát triển bền vững, người đứng đầu cần có chiến lược phù hợp. Trong đó, Sales Team Leader phải có tầm nhìn tương lai trong môi trường mục tiêu mà đội ngũ kinh doanh và mục tiêu doanh nghiệp đang hướng tới. Ở mọi hoàn cảnh, trường hợp thì người làm vị trí này phải có quyết định kịp thời, tâm huyết, khả năng huy động nguồn lực sale,... để có được sự phát triển bền vững cho đội nhóm và cả doanh nghiệp.
Sales Team Leader cũng cần biết cách điều hòa các mối quan hệ, giữa quản lý với nhân viên, với nhân viên với nhân viên và chính Sales Team Leader với các mối quan hệ bên trong, bên ngoài doanh nghiệp.
Xem thêm >> Phong cách lãnh đạo là gì? Có nên linh hoạt nhiều phong cách lãnh đạo?
Yếu tố cần để trở thành Sales Team Leader chuyên nghiệp
Biết thúc đẩy tinh thần đội Sales Team
Đảm nhận vị trí này, bạn cần phải đảm bảo tất cả thành viên trong nhóm đều nhận được sự quan tâm công bằng, hợp lý. Theo đó, khích lệ tinh thần kịp thời là cách làm thông minh giúp tạo động lực cho đội ngũ dưới quyền, họ sẽ không ngần ngại nỗ lực để vượt qua khó khăn, hoàn thành tốt công việc.
Người đứng đầu không chỉ cần “thổi hồn” và tạo được văn hóa doanh nghiệp tích cực mà còn phải đưa ra định hướng rõ ràng để mục tiêu cá nhân và mục tiêu của tập thể hài hòa, thống nhất với nhau. Mục tiêu cá nhân hoàn thành tốt sẽ đóng góp không nhỏ vào việc thực hiện mục tiêu chung của toàn doanh nghiệp.
Khả năng xây dựng chiến lược bán hàng
Trở thành trưởng nhóm bán hàng tài năng, chắc chắn bạn không thể thiếu kỹ năng xây dựng chiến lược bán hàng linh hoạt thích hợp với biến động, xu hướng thị trường.
Không chỉ cần am hiểu chuyên sâu sản phẩm/dịch vụ đang cung cấp mà còn phải tìm hiểu các đối thủ cùng ngành để biết ưu, nhược điểm của họ, chiến dịch họ đang triển khai, cách thức bán hàng,... Bạn cũng phải tìm hiểu thị trường, đánh giá thị phần của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh tại từng điểm bán dựa trên tình hình, doanh số đạt được. Tất cả những điều này giúp Sales Team Leader lên các chiến được bán hàng thu hút người dùng, mở rộng thị trường thành công.
Giao tiếp khéo léo, thuyết phục
Đặc thù công việc của Sales Team Leader phải thường xuyên giao tiếp với nhiều đối tượng khác nhau như: khách hàng, đối tác, đội ngũ nhân viên sale, các Team Leader khác trong doanh nghiệp, cấp trên,... Sở hữu khả năng hoạt ngôn và giao tiếp tuyệt vời sẽ giúp bạn dễ dàng truyền đạt thông tin, thể hiện rõ quan điểm, đàm phán hiệu quả. Đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng cần có để Sales Team Leader gặt hái được nhiều thành công trong nghề.
Xem thêm >>
3. Sales Team Leader có cơ hội nhận được thu nhập khủng
Mức thu nhập của vị trí Sales Team Leader hiện nay được đánh giá rất hấp dẫn. Bạn sẽ nhận được lương cứng từ 10 - 15 triệu đồng/tháng. Nhưng không dừng lại ở đó, Sales Team Leader hoàn toàn có thể nâng cao thu nhập nếu đội nhóm sale đạt và vượt KPI. Khi đó, ngoài tiền hoa hồng, bạn còn nhận được những khoản thưởng vô cùng hấp dẫn. Chúng ta thấy rằng Sales Team Leader có cơ hội nhận được thu nhập khủng và có thể mức thưởng tháng nào cũng như thưởng Tết.
Tham khảo mức lương sales trong các lĩnh vực khác nhau tại đây
Thu nhập nhận được rất hấp dẫn
4. Con đường thăng tiến luôn rộng mở cho Sales Team Leader
Với sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, các phòng ban thường có xu hướng chia tách thành nhiều nhóm nhỏ. Từng nhóm sẽ cần một nhân sự đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý, giám sát, điều phối công việc - đó chính là Sales Team Leader.
Chính vì thế, cơ hội việc làm cùng lộ trình thăng tiến cũng rất rộng mở cho Sales Team Leader. Khi đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm làm việc và có năng lực vững vàng, Sales Team Leader hoàn toàn có cơ hội có thăng tiến lên vị trí Trưởng bộ phận kinh doanh, cao hơn nữa là Giám đốc bán hàng,...
5. Tìm việc Sales Team Leader và vị trí cao hơn trong nghề tại Navigos Search
Đội ngũ nhân viên sale, đặc biệt là Sales Team Leader chính là nguồn lực cốt lõi, quyết định đến sự tồn tại và phát triển lớn mạnh của doanh nghiệp. Đó cũng chính là lý do tại sao các doanh nghiệp luôn chú trọng tìm kiếm ứng viên tiềm năng cho vị trí Sales Team Leader. Với nhu cầu tuyển dụng Sales Team Leader cao và trong thời buổi thị trường lao động cạnh tranh gay gắt về nhân tài như hiện nay, để tìm kiếm được ứng viên chất lượng, phù hợp là điều không dễ dàng.
Vậy đâu là giải pháp tối ưu nhất? Có lẽ việc xây dựng thương hiệu doanh nghiệp hay đưa ra phúc lợi hấp dẫn để tuyển dụng được ứng viên giỏi vẫn là chưa đủ bởi nhà quản lý không thể nào mãi chạy đua với mức lương cao ngất ngưởng. Nhờ đến các chuyên gia nhân sự, tuyển dụng thông qua công ty headhunter là lựa chọn tuyệt vời nhất.
Tuyển dụng qua công ty headhunter là lựa chọn hoàn hảo nhất
Các chuyên gia nhân sự tại công ty headhunter là những người am hiểu trong mọi lĩnh vực tuyển dụng. Với mối quan hệ và network rộng lớn, headhunter sẽ mở rộng phạm vi tiếp cận và giúp doanh nghiệp của bạn dễ dàng lựa chọn được ứng viên chất lượng, phù hợp cho doanh nghiệp.
Hơn 20 năm hình thành và phát triển, Navigos Search tự hào là công ty tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao uy tín số 1 Việt Nam hiện nay với hồ sơ 375,000+ ứng viên cao cấp, 85,000+ ứng viên quản lý cấp cao có sẵn.
Giải pháp tuyển dụng của Navigos Search là tuyển dụng nhanh chóng với cơ sở dữ liệu lớn nhất về ứng viên cùng những chuyên gia tư vấn hàng đầu am hiểu sâu sắc nhu cầu của từng ngành. Sở hữu đội ngũ tư vấn là những chuyên gia tuyển dụng am hiểu thị trường lao động, am hiểu kinh tế ngành cùng các kỹ năng chuyên nghiệp sẽ nắm bắt chính xác yêu cầu tuyển dụng của doanh nghiệp để tiến hành tìm kiếm, phỏng vấn và đề xuất chính xác ứng viên Sales Team Leader tiềm năng, thích hợp nhất.
Với dịch vụ tuyển dụng cấp cao, Navigos Search sẽ cung cấp một đội ngũ tuyển dụng chuyên biệt hợp tác với doanh nghiệp trong quá trình tuyển dụng, đảm bảo tuyển chọn ứng viên Sales Team Leader tốt và chất lượng nhất cho doanh nghiệp bạn trong thời gian như đã cam kết.
Bên cạnh đó, dịch vụ thuê ngoài quy trình tuyển dụng đảm bảo quy trình, kết quả tuyển dụng nhanh hơn, chất lượng ứng viên cao cấp và giúp cải thiện hiệu quả kinh doanh khi bạn tuyển dụng nhân sự phù hợp. Với những thế mạnh vượt trội, Navigos Search mang đến tỷ lệ lấp đầy vị trí cần tuyển dụng trong doanh nghiệp bạn là rất cao.
Navigos Search cung cấp giải pháp tuyển dụng tối ưu cho doanh nghiệp
Không chỉ đứng đầu về dịch vụ “săn nhân tài”, Navigos Search còn là nơi tìm kiếm việc làm nhân viên nhân sự hay các vị trí cấp trung, cấp cao khác của hàng triệu ứng viên trên khắp Việt Nam. Hãy gửi CV đến Navigos Search để có cơ hội trở thành ứng viên tiềm năng và được liên hệ nhanh chóng khi có tin tuyển dụng phù hợp.
Navigos Search luôn nỗ lực không ngừng để làm cầu nối tuyệt vời nhất cho ứng viên và doanh nghiệp thông qua dịch vụ tuyển dụng chuyên nghiệp số 1 Việt Nam!
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam