Số lượng hàng hóa bán ra, dịch vụ được quảng bá sẽ quyết định doanh thu của một doanh nghiệp. Do đó, sale marketing trở thành công việc được đặc biệt quan tâm.
Trong điều kiện kinh tế số phát triển mạnh mẽ, người có khả năng tạo nên sự khác biệt, hỗ trợ tốt cho hoạt động kinh doanh sẽ được doanh nghiệp trọng dụng. Nếu bạn đam mê kinh doanh, muốn tìm hiểu thị trường, khách hàng thì sale marketing chính là ngành nghề không thể bỏ qua. Cùng Navigos Search tìm hiểu bí quyết trở thành sale marketing giỏi, mức lương cũng như triển vọng nghề này qua những thông tin dưới đây.
1. Sale marketing - họ là ai?
Sale marketing là người thực hiện công việc bán hàng. Thông qua việc lên kế hoạch tiếp thị và quảng cáo, sale marketing giúp sản phẩm đến gần hơn với khách hàng.
Sales marketing vẫn là hoạt động bán hàng, mang về doanh thu cho công ty nhưng thay vì bán hàng theo cách thông thường, việc kết hợp với tiếp thị sẽ giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt khách hàng, đối tác.
Những người đảm nhận vị trí này còn là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng. Sale marketing sẽ xây dựng mối quan hệ lâu dài, gắn bó thay vì chỉ chú trọng vào việc bán hàng để mang về doanh thu.
Sale marketing là người thực hiện công việc bán hàng cho doanh nghiệp
2. Mô tả công việc của sale marketing
Vị trí Sale Marketing đảm nhận các nhiệm vụ sau:
-
Nhận thông tin kế hoạch Marketing từ trưởng phòng và triển khai, theo dõi chặt chẽ kế hoạch.
-
Thực hiện chiến lược quảng cáo sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và tạo ấn tượng tốt về thương hiệu doanh nghiệp trong lòng khách hàng.
-
Nghiên cứu thị trường, thăm dò phản hồi của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trước, sau khi tung ra thị trường.
-
Đo lường hiệu quả của chiến dịch liên quan tới truyền thông, quảng bá thương hiệu và sản phẩm, dịch vụ.
-
Nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và lên kế hoạch thu hút, chào mời họ.
-
Tiếp cận để giới thiệu, tư vấn, đưa ra đề xuất giúp khách hàng chọn được sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu của họ.
-
Giữ mối liên hệ, chăm sóc khách hàng.
-
Gửi báo cáo tiến độ kế hoạch công việc cho cấp trên.
3. Phân biệt sale và sale marketing
Sale và Sale Marketing là là hai công việc có tính chất khác nhau nhưng vẫn rất dễ nhầm lẫn.
Sale chỉ những nhân viên bán hàng với nhiệm vụ đàm phán, thảo luận với khách hàng về ưu điểm, giá thành, sao cho sản phẩm được càng nhiều người mua càng tốt. Còn Sale Marketing có nhiệm vụ mang tính tổng hợp, vừa có nhiệm vụ bán hàng, cung cấp sản phẩm và vừa là những người tiếp thị, lên kế hoạch quảng bá sản phẩm đến gần với người dùng.
Có thể thấy, cả hai công việc Sale và Sale Marketing đều hướng tới lợi nhuận, số lượng sản phẩm bán ra và nâng cao sự hài lòng cho khách hàng. Nhưng xét về mặt tính chất công việc, Sales Marketing mang tính tổng quát hơn vì vừa làm công việc của Sale và vừa làm công việc của nhân viên Marketing.
4. Cần làm gì để trở thành sale marketing giỏi?
Nâng cao năng lực bản thân
Không chỉ sale marketing mà tất cả công việc khác cũng cần nâng cao năng lực bản thân. Thị trường kinh doanh, xu hướng marketing luôn không ngừng thay đổi và cả những kỹ thuật công nghệ ngày càng phát triển mạnh mẽ. Việc không ngừng nâng cao năng lực bản thân sẽ giúp bạn kịp thời đáp ứng yêu cầu công việc tiếp thị, bán hàng một cách tốt nhất.
Lắng nghe, thấu hiểu khách hàng
Nhiệm vụ của sale marketing là thúc đẩy hoạt động đầu ra nhằm nâng cao doanh số bán hàng nên việc lắng nghe, thấu hiểu khách hàng là điều kiện cần có. Nếu chỉ chăm chăm vào doanh số bán ra mà quên đi nhu cầu của khách hàng, xu hướng thị trường thì chắc chắn kết quả doanh số sẽ ngày càng giảm dần.
Khi doanh nghiệp mất đi lượng khách hàng trung thành cũng là lúc hoạt động buôn bán bị ngưng trệ. Vì thế, trước khi tư vấn, tiếp thị người làm sale marketing nên đặt mình vào vị trí khách hàng để biết họ cần gì, muốn gì.
Xem thêm >> Bí Quyết Rèn Luyện Kỹ Năng Lắng Nghe Không Phải Ai Cũng Biết
Luôn kết nối với thế giới
Khi Internet len lỏi vào hầu hết mọi ngành nghề như hiện nay, hoạt động buôn bán và trao đổi kinh doanh đã không còn rào cản về khoảng cách. Để không bị bỏ lại ở phía sau, bạn phải biết cách kết nối với thế giới, với mọi người nhằm quảng bá sản phẩm đến với đông đảo khách hàng cũng như chiếm được lòng tin của họ tốt hơn. Một số ứng dụng hỗ trợ lớn cho công việc mà bạn có thể tận dụng là mạng xã hội Facebook, Google, Twitter, Tiktok,...
Tận dụng sự phát triển của công nghệ để phát triển nghề nghiệp
Nhạy bén, linh hoạt
Một yếu tố quan trọng tiếp theo là sự nhạy bén và linh hoạt. Nhân viên Sale marketing phải gặp gỡ nhiều người, va chạm với những tình huống khác nhau nên cần tính linh hoạt để xử lý hiệu quả mọi việc. Thêm vào đó, với tính chất công việc không thể rập khuôn nên sự nhạy bén sẽ là yếu tố giúp bạn gặt hái được nhiều thành tựu trong lĩnh vực này.
Đàm phán và thuyết phục
Như đã nói, người làm vị trí này phải gặp gỡ, đàm phán thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp. Để bán được nhiều hàng và nâng cao doanh số, bạn cần có khả năng đàm phán, thuyết phục tuyệt vời. Hãy chú trọng rèn luyện kỹ năng giao tiếp khéo léo, xử lý tình huống, am hiểu chuyên sâu về sản phẩm và nắm bắt tâm lý khách hàng để giúp mọi cuộc trao đổi, tư vấn đi đến thành công.
Có thể bạn quan tâm: Bí quyết "vàng" giúp bạn trở thành chuyên gia đàm phán đỉnh cao
Tinh thần lạc quan
Đừng chỉ vì vài lần liên tiếp bị khách hàng từ chối mà đã nản chí và cho rằng mình không có khả năng trở thành sale marketing giỏi. Bạn phải tìm ra nguyên nhân tại sao mình bị từ chối, gặp thất bại rồi tìm ra phương án giải quyết tốt nhất. Hãy luôn nhớ rằng có thất bại mới đi đến thành công và bạn phải thật kiên trì, chai lì để phát triển nghề nghiệp tốt nhất.
5. Triển vọng nghề nghiệp hấp dẫn
Trong thời đại công nghệ số như hiện nay, mức độ cạnh tranh ngày càng cao và dường như hoạt động bán hàng đơn thuần phải đối mặt rất nhiều thách thức. Chính sự thay đổi của tình hình thị trường đã buộc các doanh nghiệp phải gia tăng nguồn nhân lực sale marketing để đáp ứng được nhu cầu thực tế. Đó cũng chính là lý do tại sao triển vọng ngành này ngày càng hot hơn, tạo cơ hội phát triển cho người tìm việc.
Thay vì tuyển sale và marketing độc lập thì một nhân viên sale marketing đa năng chính là yếu tố hoàn hảo mà rất nhiều công ty đang hướng đến. Và chắc chắn trong thời gian sắp tới, nhu cầu tuyển sale marketing sẽ càng tăng mạnh và đây chính là triển vọng nghề nghiệp lớn dành cho ứng viên.
Sale marketing là vị trí kết hợp giữa sale và marketing
6. Sale marketing bỏ túi hàng tháng bao nhiêu?
Với lượng công việc đảm nhận không hề ít cùng những yêu cầu khắt khe, nhân viên sale marketing nhận được mức lương từ 8 – 15 triệu đồng/tháng chưa kể doanh số. Còn đối với vị trí Leader hay quản lý thì mức lương cứng trung bình từ 20 triệu đồng trở lên.
Ngoài ra, các phúc lợi hấp dẫn khác cùng điều kiện thăng tiến tốt lên các vị trí cao hơn như trưởng bộ phận marketing, phó giám đốc marketing,... cũng là điểm hấp dẫn mà bạn có thể cần nhắc để phát triển con đường sự nghiệp sale marketing.
Xem thêm >>
7. Địa chỉ tìm việc làm sale marketing uy tín
Tìm việc làm sale marketing ở đâu nhanh chóng và uy tín? - Câu trả lời vẫn là công ty headhunter. Trong các công ty headhunter có mặt tại Việt Nam hiện nay, Navigos Search được đánh giá là công ty headhunter uy tín hàng đầu.
Công ty headhunter uy tín số 1 Việt Nam hiện nay
Hãy gửi CV để có cơ hội trở thành ứng viên tiềm năng trong nguồn data ứng viên của chúng tôi. Sở hữu đội ngũ tư vấn rất chuyên nghiệp, am hiểu sâu sắc giá trị nguồn nhân lực và hiểu biết về thị trường lao động, các chuyên viên của Navigos Search sẽ chủ động liên hệ với bạn khi có tin tuyển sale marketing phù hợp.
Dựa trên quy trình tuyển dụng bài bản, chuyên viên tuyển dụng sẽ trao đổi, tư vấn yêu cầu tuyển dụng, đàm phán lương thưởng hấp dẫn cho ứng viên. Sau khi ứng viên trúng tuyển, chuyên viên vẫn tiếp tục theo sát để hỗ trợ ứng viên khi cần thiết nhằm hướng đến “thành công sau khi đạt được công việc mơ ước”.
Quy trình tuyển dụng của Navigos Search như sau:
Bước 1 → Tìm kiếm và sàng lọc ứng viên: Chuyên viên tìm kiếm và sàng lọc ứng viên có năng lực phù hợp với yêu cầu tuyển dụng của doanh nghiệp.
Bước 2 → Phỏng vấn trực tiếp: Headhunter tiến hành phỏng vấn để đánh giá năng lực cũng như lắng nghe nhu cầu và kỳ vọng của ứng viên.
Bước 3 → Hỗ trợ khách hàng phỏng vấn: Headhunter cung cấp danh sách ứng viên tiềm năng cho khách hàng sau khi đánh giá kỹ lưỡng. Chuyên viên của Navigos Search sẽ đồng hành cùng khách hàng và ứng viên để hỗ trợ thêm trong suốt quá trình phỏng vấn.
Bước 4 → Hỗ trợ đàm phán và mời nhận việc: Navigos Search đóng vai trò là cầu nối để đàm phán và tư vấn về lương và phúc lợi. Sau khi ứng viên nhận được thư mời và xác nhận tham gia, vị trí tuyển dụng sẽ được đóng lại.
Bước 5 → Theo sát sao tuyển dụng: Theo sát ứng viên để hướng đến sự thành công sau khi gia nhập công ty.
Bên cạnh đó, với nguồn data khổng lồ sẵn có gồm: 375,000+ ứng viên cao cấp, 85,000+ ứng viên quản lý cấp cao cùng giải pháp tuyển dụng tốt nhất, Navigos Search tự hào là nhà “săn nhân tài” số 1 Việt Nam hiện nay, và là sự lựa chọn hàng đầu của hầu hết các doanh nghiệp, tập đoàn khi có nhu cầu tuyển dụng nhân sự cấp trung, cấp cao
Navigos Search - Địa chỉ tìm kiếm việc làm cấp trung và cấp cao uy tín nhất
Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm sale marketing hay muốn được thông báo về các vị trí phù hợp với kỹ năng, tham vọng của bản thân, hãy gửi CV đến Navigos Search để được liên hệ, tư vấn khi có bất kỳ tin tuyển dụng thích hợp nào. Đặc biệt, nếu doanh nghiệp bạn đang có nhu cầu tuyển dụng nhân sự, hãy liên hệ đến Navigos Search để nhanh chóng có được nhân tài!
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam