Sau khi trải qua vòng phỏng vấn và đánh giá căng thẳng, giai đoạn deal lương chính là lúc bạn phải hết sức chuyên nghiệp, tinh tế để nhà tuyển dụng “xuống tiền” và có được “mức giá” phù hợp với năng lực chuyên môn của mình.Deal lương cũng là một nghệ thuật! Nhờ đưa ra được cách deal lương khéo léo mà rất nhiều ứng viên tiềm năng đã có được mức lương đúng như kỳ vọng của mình. Vậy deal lương như thế nào là chuyên nghiệp, là khôn khéo? Đừng bỏ qua thông tin dưới đây nếu bạn trong hành trình tìm kiếm việc làm, tìm kiếm cách deal lương khi phỏng vấn nhé!
1. Biết rõ deal lương là gì?
Deal lương là gì?
Deal lương (đàm phán lương) là quá trình thương lượng và thỏa thuận về mức lương, phụ cấp, phúc lợi giữa nhà tuyển dụng và ứng viên trong buổi phỏng vấn trực tiếp. Cuộc thảo luận về lương thưởng sẽ dừng lại cho đến khi cả 2 bên cùng thống nhất thỏa thuận cuối cùng.
Quá trình deal lương giúp ứng viên đạt được mức thu nhập mong muốn, xứng đáng với năng lực chuyên môn và vị trí công việc đang ứng tuyển. Trên thực tế, cùng làm công việc như nhau nhưng mỗi người có mức lương khác nhau, có thể phụ thuộc vào khả năng cách deal lương của mình.
Hiểu rõ lương Gross, lương Net
Nếu không hiểu rõ về lương gross và lương net sẽ vô tình khiến bạn chịu thiệt khi deal lương. Cụ thể, lương gross là tổng thu nhập mà người lao động nhận được, gồm lương cứng, trợ cấp, hoa hồng, bảo hiểm, thuế thu nhập cá nhân. Trong đó, người lao động phải trích một phần tiền lương gross để tham gia đóng bảo hiểm xã hội, thuế thu nhập cá nhân mỗi tháng. Còn lương net là mức lương mà người lao động sẽ được nhận sau khi trừ thuế thu nhập cá nhân, bảo hiểm xã hội,....
Lưu ý, hầu hết các nhà tuyển dụng đều thích deal lương gross, còn ứng viên thì mong muốn deal lương net. Vì thế, bạn hãy hỏi kỹ mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra là gross hay net để tránh gây những hiểu lầm không đáng có sau khi nhận việc.
Có thể bạn quan tâm: Cách đề xuất tăng lương nào giúp bạn đạt được như kỳ vọng?
Tìm hiểu khái niệm deal lương và phân biệt lương gross, lương net
2. Biết rõ giá trị của bản thân, xác định mức lương kỳ vọng
Cùng một vị trí công việc nhưng mỗi doanh nghiệp, công ty sẽ có yêu cầu riêng. Nếu khối lượng công việc nhiều, yêu cầu và khả năng áp lực cao thì bạn nên suy nghĩ đến việc deal ở lương cao hơn.
Hãy tự xác định năng lực của bản thân bạn đang đến đâu kinh nghiệm như thế nào. Năng lực càng cao, khả năng deal lương sẽ thành công hơn. Còn nếu thấy bản thân chưa thật sự xuất sắc, bạn nên lựa chọn thỏa thuận mức lương vừa phải.
Để đánh giá chính xác năng lực chuyên môn và kinh nghiệm của mình, bạn có thể nhờ đến sự trợ giúp của các chuyên gia tuyển dụng tại Navigos Search. Đội ngũ chuyên viên tuyển dụng tại Navigos Search đều rất giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản qua các khóa học kỹ năng chuyên sâu. Họ sẽ giúp bạn biết rõ giá trị của bản thân mình để đề xuất mức lương phù hợp với công việc đang ứng tuyển.
3. Nghiên cứu mức lương của doanh nghiệp và thị trường
“Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, bước vào bất kỳ cuộc thương lượng nào, bạn cũng cần tìm hiểu thị trường để đưa “mức giá” hợp lý. Hãy tìm hiểu về ngành nghề, vị trí công việc và cả doanh nghiệp bạn đang ứng tuyển để biết rõ liệu năng lực, kỹ năng hiện tại sẽ được “trả” bao nhiêu.
Có nhiều cách để bạn xác định mức lương trung bình của ngành nghề, công việc đang ứng tuyển trên thị trường như báo cáo lương 2023 của Navigos Group. Báo cáo lương từ Navigos Group - Tập đoàn sở hữu 2 thương hiệu tuyển dụng hàng đầu Việt Nam (VietnamWorks và Navigos Search). Báo cáo lương 2023 của Navigos Group cập nhật chi tiết mức lương trên thị trường cho từng phòng ban và cấp bậc trong 23 ngành nghề khác nhau tại Việt Nam như xây dựng, bất động sản, tài chính - ngân hàng, công nghệ thông tin,...
Thông qua đó ứng viên sẽ dễ dàng hình dung được khoảng lương phù hợp của công việc đang ứng tuyển để dễ dàng trao đổi, đàm phán mức lương mong muốn với nhà tuyển dụng.
Hãy nghiên cứu mức lương của doanh nghiệp và thị trường
4. Sẵn sàng cho những câu hỏi phỏng vấn khó nhằn
Một cuộc phỏng vấn cân não sẽ không có gì thú vị nếu thiếu đi các câu hỏi khó nhằn. Có thể những câu hỏi đó sẽ xoáy sâu vào một vài thông tin mà bạn không muốn thể hiện ra với nhà tuyển dụng như điểm yếu của bạn là gì, bạn có thấy điểm yếu của mình sẽ ảnh hưởng đến công việc, mức lương cũ của bạn là bao nhiêu, bạn có đảm bảo kết quả công việc như mức lương đã đưa ra,...
Đó là những câu hỏi khó mà bạn cần đưa ra câu trả lời thuyết phục. Nếu bạn thể hiện một cách thái quá có thể khiến cho nhà tuyển dụng thấy bạn đang có phần “chém gió”. Và ngược lại, nếu bạn trả lời theo cách an toàn, chung chung thì lại khó để thuyết phục họ tin tưởng vào kết quả mà bạn mang lại.
Lời khuyên cho bạn là hãy giữ bình tĩnh, nhìn nhận bản chất thật sự câu hỏi đó là họ đang chưa tin tưởng vào điều bạn nói hay là họ muốn “đuổi khéo”. Hãy đưa ra câu trả lời trung thực nhất với sự quyết tâm. Nếu được, bạn có thể “lột trần” nhà tuyển dụng một chút để chứng minh khả năng tư duy, nắm bắt vấn đề tốt của bạn.
Còn đối với mức lương cũ, bạn hãy trả lời trung thực. Ngay cả khi bạn đang ứng tuyển cho một vị trí cao hơn với mức lương cao hơn so với vị trí cũ thì cũng hãy thành thật nói về mức lương cũ và nêu kỳ vọng về mức lương cao hơn. Nếu thu nhập tại công ty cũ qua các tháng có sự thay đổi thì bạn có thể đưa ra “khung lương” được tăng lên theo thời gian một cách rõ ràng.
Xem thêm >> Lương cơ sở là gì? Phân biệt lương cơ sở và lương tối thiểu vùng
5. Khẳng định bản thân, tạo ra điểm nhấn trước khi deal lương
Giai đoạn deal lương chính là lúc bạn cần thể hiện bản thân tốt nhất. Đây sẽ là thời điểm quan trọng để bạn thuyết phục nhà tuyển dụng quyết định “chốt đơn” hay không sau vòng phỏng vấn căng thẳng. Hãy cố gắng trả lời, thể hiện tốt mọi câu hỏi, thắc mắc từ nhà tuyển dụng để chứng minh bạn thật sự có năng lực, chuyên môn, kinh nghiệm. Càng nên thể hiện tốt, bạn càng chứng tỏ mình thực sự xứng đáng với mức lương mà đã đưa ra.
Bạn cũng có thể chứng minh bằng cách đưa ra các bằng chứng thiết thực nhất ở trong quá khứ như việc bạn đã làm, đã cống hiến hay những kế hoạch, mục tiêu mà bạn sẽ cống hiến cho công ty nếu được gắn bó. Với giá trị rõ ràng, bạn phải nói rõ ràng là bản thân sẽ làm gì, làm như thế nào, kế hoạch tiến hành trong bao lâu,... Nếu bạn phân tích chi tiết thì chứng tỏ rằng giá trị của bạn không tầm thường.
Hãy thể hiện tốt năng lực chuyên môn và kinh nghiệm của mình
6. Không nên đưa ra con số cụ thể khi deal lương
Bí quyết này giúp bạn tận dụng, tìm kiếm thêm lợi thế hơn nữa. Nếu đưa ra thông tin cụ thể về mức lương, bạn sẽ có nguy cơ hưởng ít hơn số tiền mà nhà tuyển dụng đã dự định. Thêm vào đó, nếu đưa ra con số không phù hợp với năng lực của bản thân thì chẳng khác nào bạn đang tự mang thêm rắc rối cho mình. Vậy nên, hãy linh động, nhạy bén, tùy theo diễn biến tình huống mà “phất cờ”.
Trong trường hợp, khi cả bạn và nhà tuyển dụng không tìm được “tiếng nói chung”, bạn hãy thẳng thắn thể hiện quan điểm của mình rằng hiện tại cả 2 chưa thật sự phù hợp với nhau. Hãy tỏ ra chuyên nghiệp ngay cả khi bị từ chối và hi vọng về tương lai không xa, cả 2 bên có thể cho nhau cơ hội khác thích hợp hơn.
7. Tự tin, giữ phong thái chuyên nghiệp
Trong quá trình deal lương, bạn phải thể hiện sự tự tin để giúp các thông tin mà bạn vừa đưa ra có sức thuyết phục hơn. Đừng nên quá phóng đại về bản thân mình, hãy trung thực và không nên kiêu ngạo bởi sẽ khiến nhà tuyển dụng khó chịu.
Một khi nhà tuyển dụng muốn nghe về mức lương mong muốn của ứng viên, chứng tỏ họ đã cân nhắc, thấy bạn thích hợp với vị trí công việc đó. Nếu mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra chưa thỏa đáng so với đề xuất thì bạn vẫn có thể từ chối làm việc. Lưu ý quan trọng là bạn cần thể hiện chuyên nghiệp, tinh tế điều này. Biết đâu trong tương lai, bạn sẽ được chào mời với vị trí công việc cao hơn và có được cơ hội tốt hơn hiện tại.
8. Lưu tâm đến quyền lợi, phúc lợi khác
Nếu nhà tuyển dụng thể hiện sự dứt khoát, không thay đổi mức lương đã đưa ra, bạn có thể yêu cầu được biết thêm các khoản khác như: trợ cấp, thưởng, lợi ích từ doanh thu, thành tích vượt trội,… Bạn cũng nên hỏi rõ ràng về thời hạn tăng lương và những khoản thu nhập được hưởng trong hợp đồng một cách rõ ràng. Đồng thời, đừng bỏ qua công việc dù mức lương không quá cao nhưng lại chú trọng đào tạo, nâng cao năng lực cho nhân viên để giúp bạn phát triển thân tốt hơn trên con đường nghề nghiệp của mình.
Bất kỳ người lao động nào cũng luôn muốn được doanh nghiệp trả công xứng đáng, nhưng hãy nên nhớ tiền lương không phải là tất cả. Đừng để đồng tiền lương ép bạn vào công việc không yêu thích hay từ bỏ cơ hội tốt hơn trong tương lai.
Xem thêm >> Cách tính lương cơ bản trong doanh nghiệp và cơ quan nhà nước
Hãy nhớ rằng tiền lương chưa phải là tất cả những gì bạn nhận được
9. Thể hiện lòng biết ơn
Kết thúc quá trình deal lương, bạn đừng quên gửi lời cảm ơn về cơ hội mà nhà tuyển dụng đã trao cho bạn. Dù có thoả thuận được hay không, sau buổi phỏng vấn, bạn hãy viết một email cảm ơn rồi gửi đến công ty tuyển dụng. Việc làm này tuy nhỏ nhưng chắc chắn sẽ thể hiện được sự chuyên nghiệp của bạn.
Nếu vẫn chưa deal lương thành công, bạn đừng lo lắng! Chuyên gia tuyển dụng của Navigos Search là người bạn đồng hành trên con đường tìm kiếm việc làm, trong vòng vòng phỏng vấn, thử việc và sau thử việc.
Ngay lúc này, bạn có thể tự tin tìm kiếm một công việc phù hợp khác tại danh mục việc làm của Navigossearch.com. Chúng tôi cập nhật thường xuyên các vị trí việc làm cấp trung,cấp cao với đa dạng ngành nghề như Sales, Bán hàng, Phần mềm công nghệ thông tin, Tài chính/ Đầu tư, Ngân hàng, Quản trị nhân sự, Bảo hiểm, Kiến trúc/ thiết kế nội thất…. cho ứng viên lựa chọn.
Bạn cũng có thể gửi CV để cơ hội trở thành ứng viên tiềm năng trong nguồn dữ liệu ứng viên của Navigos Search.
Đội ngũ tư vấn tại Navigos Search đều là những chuyên gia tuyển dụng rất giàu kinh nghiệm, am hiểu về từng ngành nghề và thị trường lao động. Dựa trên quy trình tuyển dụng khoa học, chuyên gia tuyển dụng sẽ chủ động liên hệ, tư vấn về yêu cầu tuyển dụng, bật mí cách đàm phán lương thưởng hấp dẫn,... cho ứng viên để giúp ứng viên tỏa sáng hơn trước nhà tuyển dụng.
Trung bình mỗi tháng, các chuyên viên tư vấn của Navigos Search phỏng vấn rất nhiều ứng viên cấp cao, mang đến những cơ hội việc làm chất lượng cho người tìm việc trên khắp Việt Nam.
Tìm kiếm công việc mơ ước tại Navigos Search
Hơn 20 năm kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực tuyển dụng, Navigos Search tự hào mang đến những cơ hội việc làm cấp trung và cấp cao chất lượng tại các doanh nghiệp lớn, tập đoàn đa quốc gia cho người tìm việc trên khắp Việt Nam.
Chúng tôi luôn nỗ lực không ngừng nghỉ để chắp cánh cho ứng viên tiềm năng chạm đến ước mơ của mình thông qua dịch vụ tuyển dụng chuyên nghiệp số 1 Việt Nam!
Hãy liên hệ đến Navigos Search nếu bạn đang tìm việc làm cho người hướng nội hay bất kỳ một vị trí cấp trung, cấp cao nào khác:
- Trụ sở tại TP Hồ Chí Minh: Tầng 20, E.town Central Tower, 11 Đoàn Văn Bơ, Phường 12, Quận 4
- Trụ sở tại Hà Nội: Tòa nhà V. - 125 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng
- Hotline: 1800 585 826
- Email: contact@navigossearch.com
- Website: navigossearch.com
- Fanpage: facebook.com/NavigosSearchVietnam
- Linkedin: linkedin.com/company/navigos-search/
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam