Bất kể quy mô doanh nghiệp của bạn như thế nào thì cũng rất cần đến một kỹ sư bán hàng vững kinh nghiệm và giỏi chuyên môn. Nhưng để tuyển dụng được một kỹ sư bán hàng giỏi là cả một quy trình, yêu cầu rất nhiều nỗ lực từ nhà tuyển dụng. Đặc biệt, trong tình hình cạnh tranh gay gắt về nhân tài trong lĩnh vực bán hàng thì điều này lại càng khó khăn hơn.
Nếu tổ chức của bạn cũng đang gặp vấn đề này và có nhu cầu tìm người tài cho vị trí kỹ sư bán hàng, tại sao không theo dõi ngay những gợi ý bên dưới? Navigos Search đảm bảo doanh nghiệp sẽ nhanh chóng có trong tay ứng viên tiềm năng nhất.
1. Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp
Thị trường lao động ngày càng cạnh tranh khốc liệt, yêu cầu ứng viên phải có kinh nghiệm và chuyên môn để thích ứng công việc nhanh chóng. Tuy nhiên, ứng viên tiềm năng lại có nhiều cơ hội nghề nghiệp để lựa chọn hơn với tiêu chí riêng nên việc tìm kiếm nhân sự tài năng và phù hợp là bài toán không hề đơn giản. Nếu cùng một vị trí tuyển dụng nhưng giữa các công ty không có sự chênh lệch lớn về mức lương thì điều làm nên sự khác biệt và thu hút ứng viên tiềm năng chính là thương hiệu của tổ chức đó.
Thương hiệu nhà tuyển dụng đóng vai trò rất quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nổi bật hơn so với các đối thủ khác trên thị trường. Thực tế hiện nay, ngày càng có nhiều công ty bỏ ra nhiều công sức để xây dựng hình ảnh. Nếu công ty đi đúng hướng trong vấn đề này thì rất dễ dàng thu hút các kỹ sư bán hàng giỏi mà không cần đến quảng cáo hay PR nhiều.
Doanh nghiệp nên chú trọng vào việc truyền đạt giá trị văn hóa, tầm nhìn sứ mệnh, cách quản lý con người, xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp,... để thu hút thành công các ứng viên tiềm năng trong lĩnh vực bán hàng.
Xem thêm >>
.jpg)
Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp nổi bật để thu hút ứng viên tiềm năng
2. Làm rõ nhu cầu tuyển dụng kỹ sư bán hàng
Hầu hết các ứng viên giỏi luôn muốn được đảm bảo họ sẽ có vai trò ổn định tại công ty, nơi đó họ sẽ làm công việc tốt nhất của mình và tạo ảnh hưởng phát triển sự nghiệp. Đó là lý do vì sao, bạn phải có trách nhiệm cho ứng viên biết nhu cầu tuyển dụng chính xác của doanh nghiệp. Để làm được điều này, nhà tuyển dụng kỹ sư bán hàng kỹ thuật cần làm việc với những người có liên quan trong doanh nghiệp để nắm rõ các vấn đề như:
Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của việc tuyển kỹ sư bán hàng là gì?
Kỹ sư bán hàng được tuyển vào sẽ đóng góp những gì vào lộ trình dài hạn của doanh nghiệp?
Doanh nghiệp mong muốn người kỹ sư bán hàng được tuyển dụng sẽ đi theo con đường sự nghiệp nào?
Tham vọng của doanh nghiệp trong 2 - 5 năm tiếp theo và hơn nữa?
Doanh nghiệp cần kinh nghiệm gì ở kỹ sư bán hàng tại mỗi giai đoạn phát triển?
Nếu không hiểu rõ nhu cầu tuyển dụng, có thể bạn sẽ tuyển nhầm người cho mục tiêu tương lai của doanh nghiệp. Hãy tưởng tượng đến “nỗi đau” mà mọi người sẽ phải đối mặt trong bối cảnh sa thải nhân viên, và đây là tình huống mà doanh nghiệp bạn cần tránh. Tuy nhiên, có thể những vấn đề trên sẽ không có câu trả lời ngay nên doanh nghiệp bạn cần tổ chức nhiều cuộc họp để giải đáp rõ.
3. Viết mô tả công việc kỹ sư bán hàng đầy đủ
Mô tả công việc với mục đích cung cấp góc nhìn chính xác về nhiệm vụ vị trí cần tuyển dụng trong doanh nghiệp. Một bản mô tả công việc được trau chuốt kỹ lưỡng sẽ giúp ứng viên hiểu rõ nhiệm vụ của mình để quyết định ứng tuyển. Thông thường, các kỹ sư bán hàng phải thực hiện các công việc chính dưới đây:
Chuẩn bị tài liệu, tổ chức tham gia các buổi workshop, hội thảo,... để thuyết trình sản phẩm, giải thích những vấn đề kỹ thuật liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp cho khách hàng
Tương tác với khách hàng, trao đổi với kỹ sư khác để đánh giá nhu cầu sử dụng và xác định yêu cầu cần có ở sản phẩm
Đảm bảo quy trình xuất kho của đơn hàng và tiến độ giao hàng
Lên kế hoạch, đề xuất chiến lược nâng cấp sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng tốt nhu cầu, thị hiếu của khách hàng
Hỗ trợ khách hàng giải quyết các vấn đề kỹ thuật trong quá trình cài đặt thiết bị
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để cải tiến và phát triển sản phẩm, dịch vụ
Doanh nghiệp cần mô tả công việc đầy đủ
4. Chú trọng các kỹ năng quan trọng
Một kỹ sư bán hàng giỏi phải là người được đào tạo bài bản về chuyên ngành, có trình độ Cử nhân trở lên và có ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc liên quan. Tuy nhiên, năng lực chuyên môn chỉ là “yếu tố cần” để ứng tuyển thành công. Ứng viên cần có thêm “điều kiện đủ” là những kỹ năng quan trọng để phát triển nghề tốt hơn. Cụ thể, doanh nghiệp nên chú trọng vào những ứng viên có các kỹ năng như: ngoại ngữ tốt (đặc biệt là tiếng Anh), am hiểu công nghệ, kỹ năng xử lý vấn đề phức tạp, kỹ năng giao tiếp, chịu được áp lực,...
Xem thêm >>
5. Đảm bảo mức lương cạnh tranh
Một khó khăn mà những người phụ trách tuyển dụng phải đối mặt là lên ngân sách cho vị trí tuyển dụng. Thật khó để đưa ra con số chính xác do có nhiều yếu tố ảnh hưởng như trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, quá trình làm việc, nơi làm việc,...
Tuy nhiên, doanh nghiệp bạn vẫn cần rõ ràng và sự hợp lý về mức lương của ứng viên. Việc đưa ra con số quá thấp sẽ “xua đuổi” khéo các ứng viên tiềm năng, còn với con số quá cao sẽ khiến bạn gặp rủi ro vượt quá ngân sách cho phép. Và chắc chắn, doanh nghiệp bạn không thể mãi chạy đua với mức lương cao ngất ngưởng để chiêu mộ ứng viên tiềm năng.
Giải pháp tốt nhất lúc này là doanh nghiệp cần nghiên cứu mức lương các đơn vị trả cho vị trí kỹ sư bán hàng với kinh nghiệm, nơi làm việc,... tương tự để đảm bảo quyền lợi tốt nhất cho ứng viên lẫn doanh nghiệp.
Xem thêm >>
Mức lương cạnh tranh cũng là yếu tố hấp dẫn ứng viên
6. Tiếp cận những nơi ứng viên kỹ sư bán hàng thường ghé thăm
Để tiếp cận các kỹ sư bán hàng giỏi một cách hiệu quả, bạn cần tìm đến những nơi mà họ thường ghé thăm. Một số gợi ý bạn có thể kết hợp vào quy trình tuyển dụng của mình là tổ chức hội thảo bán hàng trên website doanh nghiệp, theo dõi các cộng đồng bán hàng nổi tiếng, sử dụng các trang web tuyển dụng chuyên ngành bán hàng, kinh doanh,...
7. Tuyển dụng qua công ty headhunter Navigos Search
Những bí quyết được chia sẻ phía trên có thể giúp doanh nghiệp bạn tìm kiếm nhân sự thành công. Tuy nhiên, nhà quản lý sẽ tốn khá nhiều thời gian lẫn chi phí và thậm chí vẫn không tìm kiếm được ứng viên phù hợp nhất. Xu hướng hiện nay của hầu hết các công ty, doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ là lựa chọn dịch vụ tuyển dụng thông qua công ty headhunter uy tín - Navigos Search.
Navigos Search thuộc Tập đoàn Navigos Group là đơn vị sở hữu trang web tuyển dụng và tìm kiếm việc làm lớn nhất Việt Nam - VietnamWorks. Với lượng data khổng lồ 375,000+ ứng viên tiềm năng, 85,000+ ứng viên quản lý cấp cao đã trở thành nguồn tài nguyên màu mỡ cho các headhunter hỗ trợ doanh nghiệp tuyển dụng việc làm kỹ sư bán hàng và rất nhiều ngành nghề, lĩnh vực khác.
Bên cạnh đó, đội ngũ chuyên gia tư vấn tận tâm sẽ luôn sát cánh doanh nghiệp bạn từ lúc có nhu cầu tuyển dụng đến khi tiếp nhận ứng viên. Tất cả chuyên gia tư vấn của chúng tôi đều có kiến thức vững vàng, kinh nghiệm sâu rộng cùng quy trình tuyển dụng bài bản, đảm bảo tìm kiếm và chọn ra ứng viên sáng giá cho doanh nghiệp bạn trong thời gian sớm nhất.
Navigos Search is the leading headhunting service in Vietnam
Navigos Search là đơn vị “săn” nhân tài số 1 Việt Nam
Hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực “săn nhân tài” cấp trung và cấp cao, Navigos Search tự hào đã hỗ trợ, mang đến giải pháp tuyển dụngthành công cho hàng trăm ngàn doanh nghiệp, tập đoàn đa quốc gia trên khắp Việt Nam.
Mỗi tháng, chúng tôi nhận được hàng ngàn CV tiềm năng. Vì vậy, nếu doanh nghiệp bạn đang có nhu cầu tuyển dụng kỹ sư bán hàng hay bất kỳ một vị trí nhân sự cấp trung, cấp cao nào khác, hãy liên hệ đến Navigos Search để nhanh chóng có được ứng viên tiềm năng và phù hợp nhất!
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam