Đảm nhiệm vị trí giám đốc thương mại, bạn không chỉ có những bước tiến ý nghĩa trong sự nghiệp mà còn có mức thu nhập rất cao. Tuy nhiên, không phải ai cũng tự tin và đáp ứng đầy đủ các điều kiện cần có cho vị trí lãnh đạo cấp cao này. Vậy cụ thể, yêu cầu tuyển dụng giám đốc thương mại bao gồm những gì? Navigos Search sẽ giải đáp cho bạn qua những chia sẻ dưới đây.
1. Giám đốc thương mại là gì?
Giám đốc thương mại (Commercial Manager) là người có nhiệm vụ tăng trưởng doanh số bán hàng và quản lý công việc tiếp thị bán hàng trong doanh nghiệp. Đây là vị trí chịu trách nhiệm cho bộ phận kinh doanh và marketing, nhằm mở rộng thị trường, đạt chỉ tiêu doanh số của một đơn vị. Với các tập đoàn đa quốc gia có trụ sở tại nhiều khu vực hay với doanh nghiệp xuất khẩu, vị trí giám đốc thương mại quốc tế sẽ chịu trách nhiệm quản lý thị trường nước ngoài của công ty.
Giám đốc thương mại là người chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh số bán hàng
2. Nhiệm vụ của giám đốc thương mại
Giám đốc thương mại phải thực hiện các nhiệm vụ dưới đây:
- Tổ chức và quản lý việc cung ứng vật chất kỹ thuật trong doanh nghiệp.
- Bảo quản, vận chuyển, tiếp thị sản phẩm.
- Điều phối việc phát triển và lập kế hoạch tiếp thị sản phẩm, kế hoạch tài chính.
- Phối hợp xây dựng quy chuẩn logistics (kho vật tư kỹ thuật), tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa, dịch vụ và bảo quản thành phẩm.
- Đưa ra khuyến nghị và tham vấn cho các nhà quản lý cấp cao trong việc lập kế hoạch tài chính, bán hàng.
- Chuẩn bị kịp thời dự toán chi phí và tài liệu để báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch hậu cần, tiếp thị thành phẩm, hoạt động tài chính,...
- Theo dõi, kiểm soát hoạt động kinh tế tài chính và quá trình chi tiêu nguồn tài chính trong doanh nghiệp.
- Thay mặt doanh nghiệp, đàm phán với đối tác về các giao dịch kinh tế, tài chính
- Thay mặt doanh nghiệp ký kết hợp đồng kinh tế, tài chính và đảm bảo thực hiện đúng nghĩa vụ trên hợp đồng.
- Thay mặt doanh nghiệp để tham gia hội thảo giới thiệu sản phẩm, đấu giá, giao lưu và triển lãm để quảng cáo, mua bán sản phẩm.
3. Làm giám đốc thương mại có khó không?
Công việc của giám đốc thương mại bao quát toàn bộ hoạt động kinh doanh và tiếp thị của một doanh nghiệp. Cùng với đó là thực hiện chỉ tiêu về doanh số bán hàng và sự tăng trưởng của đơn vị. Do đó, cũng như các nhà lãnh đạo như giám đốc marketing (CMO), giám đốc tài chính (CFO),... khối lượng công việc của giám đốc thương mại khá nặng nề, chưa kể đến những áp lực về kết quả kinh doanh hay rủi ro khi triển khai chiến lược,…
Đảm nhiệm tốt vị trí lãnh đạo cấp cao là điều không hề đơn giản
Tuy nhiên, đi cùng với sự vất vả đó là mức đãi ngộ rất xứng đáng với năng lực và kết quả doanh số. Bên cạnh mức lương cứng hấp dẫn theo chức danh (thông thường dao động từ 40 - 80 triệu đồng/tháng), giám đốc thương mại còn có nhiều khoản thưởng khác theo doanh số kinh doanh, tiền hoa hồng dự án, bonus,... Chưa hết, người làm vị trí này còn được đóng bảo hiểm ở mức cao nhất cộng thêm khoản trợ cấp, ưu đãi mua hàng,...
4. Yêu cầu tuyển dụng vị trí giám đốc thương mại là gì?
Là vị trí quản lý cấp cao trong các doanh nghiệp, cho nên giám đốc thương mại cần đáp ứng được yêu cầu cả về trình độ chuyên môn lẫn kỹ năng.
Kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm làm việc
Về chuyên môn công việc, giám đốc thương mại phải có ít nhất từ 5-7 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh và tiếp thị. Trong đó, có ít nhất 4-5 năm quản lý đội nhóm sales, marketing, xây dựng kế hoạch kinh doanh cho lĩnh vực sản phẩm có liên quan.
Bên cạnh đó, bằng cấp chuyên môn cũng là yêu cầu quan trọng khi ứng tuyển vào vị trí này. Ứng viên cần tốt nghiệp Đại học trở lên thuộc các chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing, tài chính, thương mại, kinh doanh quốc tế,… Đây chính là điểm cộng trong hồ sơ của bạn khi ứng tuyển việc làm giám đốc thương mại. Ngoài ra, khi ngồi vào vị trí này ở thị trường quốc tế, việc thành thạo các ngoại ngữ như tiếng Anh, tiếng Trung, tiếng Hàn, Nhật, Thái,… là điều kiện bắt buộc.
Một số kỹ năng khác
Người làm vị trí lãnh đạo cấp cao này cần trau dồi rất nhiều kỹ năng để giải quyết tốt khối lượng công việc khổng lồ. Trong đó, các kỹ năng quan trọng nhất bao gồm khả năng điều hướng hệ thống tiếp thị để thực hiện hiệu quả những dự án quảng cáo khác nhau, giao tiếp tốt với khách hàng Vip để ký kết hợp đồng, biết cách phân chia công việc hiệu quả, trao quyền để nhân viên hoàn thành nhiệm vụ, thay vì tự làm hết tất cả mọi việc và khiến bản thân bị “quá tải” công việc, kỹ năng xử lý vấn đề, biết lắng nghe, làm việc đa nhiệm, kỹ năng quản lý đội nhóm,...
Hội tụ đầy đủ những kỹ năng đó, chắc chắn bạn sẽ hoàn thành tốt công việc và trở thành một nhà lãnh đạo tài ba.
Xem thêm >>
Bạn phải đáp ứng điều kiện về trình độ, kinh nghiệm và các kỹ năng cần thiết
5. Cách tìm việc giám đốc thương mại thành công
Trên con đường tìm kiếm việc làm giám đốc thương mại, bạn phải nắm vững bản mô tả công việc, đáp ứng những điều kiện về trình độ chuyên môn, kỹ năng và kinh nghiệm làm việc. Tiếp theo, bạn phải chuyển sang một bước khó khăn hơn đó là tìm được địa chỉ tuyển dụng chất lượng cao.
Khi có nhu cầu tuyển dụng vị trí nhân sự cấp cao, hầu hết các doanh nghiệp sẽ không tự đăng tuyển mà thông qua bên dịch vụ tuyển dụng chuyên nghiệp. Xu hướng hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp, công ty lớn nhỏ đều lựa chọn dịch vụ tuyển dụng nhân sự cấp cao thông qua công ty headhunter uy tín. Trong số đó, Navigos Search được đánh giá là đơn vị tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao số 1 Việt Nam.
Navigos Search - Đơn vị tuyển dụng nhân sự cấp cao số 1 Việt Nam
Không phải tự nhiên mà công ty headhunter này lại được đánh giá cao đến vậy. Bạn hãy xem ngay những ưu thế nổi bật dưới đây để có cái nhìn khách quan nhất:
- Navigos Search thuộc Tập đoàn Navigos Group là đơn vị sở hữu trang web tuyển dụng có lượng truy cập lớn nhất Việt Nam - VietnamWorks. Với lượng data khủng 375,000+ ứng viên cấp cao và 5,000,000+ nhà tuyển dụng đăng ký tài khoản chính là lợi thế giúp đội ngũ headhunter hỗ trợ ứng viên tìm kiếm việc làm trong mọi lĩnh vực.
- Đội ngũ chuyên gia tư vấn - “Người kiến tạo giấc mơ” rất giàu kinh nghiệm (có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tuyển dụng), tất cả đều tốt nghiệp đại học trở lên, được đào tạo bài bản qua các khóa học kỹ năng chuyên sâu, am hiểu thị trường lao động, am hiểu kinh tế ngành.
- Quy trình tuyển dụng hết sức nghiêm ngặt, đảm bảo tìm kiếm việc làm phù hợp nhất cho ứng viên. Xem chi tiết quy trình làm việc tại đây.
- Giải pháp tuyển dụng tiên tiến nhất hiện nay: Dịch vụ tuyển dụng nhân tài, Dịch vụ tuyển dụng cấp cao, Dịch vụ thuê ngoài quy trình tuyển dụng, Japan Desks; đảm bảo mang đến công việc chất lượng trong thời gian sớm nhất. Xem chi tiết giải pháp tuyển dụng tại đây.
Chỉ cần bạn tự tin, đừng ngần ngại gửi CV đến Navigos Search. Dựa vào năng lực, kinh nghiệm cùng tình hình phát triển của thị trường lao động, chuyên viên của chúng tôi sẽ tiến hành tìm kiếm, tư vấn và trao đổi về nhà tuyển dụng, môi trường làm việc thích hợp nhất.
Không chỉ thế, nếu doanh nghiệp bạn đang có nhu cầu tuyển dụng, hãy liên hệ ngay đến Navigos Search. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực săn nhân tài cấp trung và cấp cao, chúng tôi cam kết tỷ lệ lấp đầy chỗ trống trong doanh nghiệp bạn thành công 100%.
Với những lợi thế không một đơn vị tuyển dụng nào có được, Navigos Search tự hào đã mang đến hàng triệu việc làm chất lượng cho ứng viên và đồng hành cùng hàng trăm nghìn doanh nghiệp, tập đoàn đa quốc gia trên khắp Việt Nam có được nguồn nhân lực tiềm năng nhất.
Đội ngũ chuyên viên tư vấn hỗ trợ tìm việc và tuyển dụng giám đốc thương mại
Được biết đến nhờ văn hóa dịch vụ chất lượng, luôn lấy con người làm trọng tâm cùng sự nỗ lực không ngừng nghỉ của ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên, Navigos Search đã duy trì được vị thế Nhà cung cấp dịch vụ tuyển dụng hàng đầu tại Việt Nam từ khi thành lập cho đến nay.
Navigos Search - Công ty săn nhân tài
cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam