Nhân viên kinh doanh xuất sắc được xem là tài sản quý giá của các doanh nghiệp. Do đó, cách tuyển dụng sẽ quyết định nhiều tới chất lượng đội ngũ nhân lực của doanh nghiệp sau này. Và để xây dựng được đội ngũ nhân lực thực chiến, trước hết, nhà quản lý phải có cách tuyển dụng hiệu quả.
Bài viết này của Navigos Search sẽ giới thiệu 8 giải pháp tuyển dụng nhân viên kinh doanh chuẩn nhất cho các nhà quản lý qua kinh nghiệm gần 20 năm của mình!
1. Đánh giá ứng viên toàn diện
Trong quá trình tuyển dụng, dù là nhân viên kinh doanh hay tuyển bất kỳ vị trí nào thì nhà tuyển dụng cũng phải đánh giá được ứng viên một cách toàn diện. Nhà quản lý phải có cái nhìn rõ ràng về ứng viên thì mới có thể đánh giá chuẩn xác nhất, từ đó đưa ra quyết định tuyển dụng đúng đắn.
Để đánh giá toàn diện, nhà lãnh đạo cần dành thời gian để đánh giá nhiều khía cạnh khác nhau của ứng viên. Từ năng lực, tính cách đến cách thích nghi với văn hóa, sản phẩm công ty hay khả năng chịu đựng áp lực của vị trí công việc này.
Bên cạnh đó, nhà quản lý cũng nên đa dạng các hình thức đánh giá để nhìn nhận ứng viên được chuẩn xác hơn, chẳng hạn như phỏng vấn phản ứng qua điện thoại, đưa ra bài đánh giá kiểm tra online, kiểm tra tính cách, kiểm tra khả năng xử lý tình huống và thuyết phục,…
Giải pháp tuyển dụng hiệu quả nhất
2. Ứng dụng bài kiểm tra đánh giá năng lực ứng viên
Việc ứng dụng bài kiểm tra năng lực sẽ giúp đánh giá, xác nhận kiến thức chuyên môn cần có của một ứng viên. Vị trí này không chỉ sở hữu kiến thức về thị trường sản phẩm, sản phẩm, khách hàng, mà còn phải có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục tốt, biết cách trình bày vấn đề, xử lý các tình huống khách hàng một cách chuyên nghiệp để không đánh mất hình ảnh của công ty,…
Loại hình kiểm tra này tùy thuộc vào cấp bậc nhân viên và yêu cầu chi tiết của từng doanh nghiệp. Từ đó, nhà quản lý sẽ phát triển bộ câu hỏi để phỏng vấn đánh giá ứng viên.
Navigos Search với 20 năm hoạt động trong lĩnh vực headhunter và với gói dịch vụ phỏng vấn, chúng tôi tin tưởng rằng sẽ hỗ trợ tốt các doanh nghiệp trong việc phỏng vấn hiệu quả nhất và tiết kiệm nhất.
Ngoài kiến thức chuyên môn, kỹ năng tư duy thì năng lượng tích cực và sự máu lửa, luôn có tinh thần cầu tiến, phấn đấu đeo đuổi mục tiêu rất quan trọng trong quá trình tìm kiếm một nhân viên kinh doanh tài năng. Bên cạnh đó, vị trí công việc này còn đòi hỏi phải sử dụng thành thạo các phần mềm cần thiết như phần mềm bán hàng, phần mềm quản lý khách hàng, quản lý công việc thật tốt. Vì vậy, việc thực hiện một bài kiểm tra năng lực khi tìm kiếm ứng viên tiềm năng là cách làm đầy hiệu quả.
3. Dùng công nghệ để hỗ trợ tuyển dụng
Ngày nay, hầu hết các doanh nghiệp đã bắt đầu tận dụng sức mạnh của công nghệ để tuyển dụng ứng viên với mục tiêu tiết kiệm chi phí và nguồn lực nội tại. Qua đó, nhà tuyển dụng có thể nhờ tới các công nghệ hỗ trợ như phần mềm quản lý tuyển dụng, phần mềm đánh giá ứng viên,...
Hiện nay, có nhiều ứng dụng và phần mềm hỗ trợ nhà tuyển dụng trong quá trình tìm kiếm và sàng lọc ứng viên. Nhà tuyển dụng nên lựa chọn những công cụ thích hợp để đạt được hiệu quả cao nhất. Bên cạnh đó, các nhà tuyển dụng cũng cần biết rằng, các phần mềm hay công cụ chỉ hỗ trợ đánh giá ứng viên ở mức độ tương đối, muốn tìm kiếm ứng viên theo đúng yêu cầu và có đủ khả năng đảm đương nhiệm vụ thì cần phải gặp gỡ và trao đổi thêm qua các cuộc phỏng vấn và kiểm tra trực tiếp.
4. Xây dựng quy trình tuyển dụng đúng tiêu chuẩn
Chúng ta đều biết rằng, một quy trình tuyển dụng tốt sẽ giúp công ty tìm kiếm, sàng lọc và giữ chân được những nhân tài. Điều này cũng giúp nhân viên mới nhanh chóng hòa nhập với đồng nghiệp, môi trường và văn hoá của doanh nghiệp hơn do đã được chia sẻ thông tin này trước đó để thích nghi dần sau quá trình tuyển dụng.
Người có năng lực luôn được các doanh nghiệp săn đón cùng với nhiều chính sách và đãi ngộ cạnh tranh hấp dẫn. Tìm được người giỏi hay người thích hợp với yêu cầu của vị trí công việc là điều cực kỳ quan trọng. Vì thế, trước khi bắt tay vào tuyển dụng, nhà lãnh đạo cần chuẩn hóa yêu cầu tuyển dụng và tối ưu quy trình tuyển dụng của mình để tránh đánh mất nhân tài ngay từ vòng phỏng vấn.
5. Xây dựng mô tả công việc hấp dẫn
Sau khi chuẩn bị đầy đủ những yếu tố cần thiết cho việc tuyển dụng nhân sự, nhà quản lý sẽ đăng tin tuyển dụng. Để không bỏ sót những ứng viên có năng lực và trình độ, tin tuyển dụng cần được triển khai trên nhiều kênh khác nhau như kênh online (mạng xã hội, website nội bộ, trang tuyển dụng, kênh quảng cáo), hay những kênh truyền thống như báo chí, trung tâm giới thiệu việc làm, banner,… với mục đích tìm được ứng viên kinh doanh phù hợp.
Do đó, tin tuyển dụng cần hấp dẫn và phù hợp trên từng kênh để thu hút được nhiều ứng viên chú ý và ứng tuyển. Đây là bước đầu tiên và cũng là bước quan trọng quyết định quá trình tuyển dụng có đạt hiệu quả hay không.
Việc mô tả công việc càng chi tiết càng giúp các ứng viên thông qua bước đọc tin đăng tuyển dụng có thể hình dung được công việc tương lai của mình và khả năng đáp ứng để đưa ra quyết định ứng tuyển đúng đắn hơn. Điều này còn giúp cho các nhà tuyển dụng sàng lọc được các lượt ứng tuyển ảo, không thực sự phù hợp với yêu cầu đặt ra, tiết kiệm thời gian tuyển dụng hơn.
Hiện nay, có một số công ty không thể mô tả cụ thể tin tuyển dụng vì e ngại đối thủ cạnh tranh. Không cần quá lo lắng, chúng ta có thể tìm tới các chuyên gia trong lĩnh vực tuyển dụng như Navigos Search để giúp bạn xây dựng một bản mô tả công việc vừa hấp dẫn, vừa phù hợp với công ty và yêu cầu bạn đặt ra.
Nhà quản lý cần xây dựng thông báo tuyển dụng hấp dẫn
6. Chú trọng kỹ năng hơn là kinh nghiệm
Tìm được một ứng viên có dày dặn kinh nghiệm là vấn đề mà bất kỳ nhà tuyển dụng nào cũng mong muốn. Tuy nhiên, nhà quản lý nên tập trung vào việc tìm kiếm các ứng viên có kỹ năng tốt thay vì chỉ đi tìm ứng viên có kinh nghiệm. Bởi nếu có kỹ năng tốt sẽ dễ dàng trải qua được những tình huống và thử thách, từ đó trau dồi kinh nghiệm nhanh hơn và hiệu quả hơn là “học vẹt”.
Với ngành nghề kinh doanh, học vấn cao, kinh nghiệm dày dặn chưa chắc thành công nhanh hơn so với việc sở hữu loạt kỹ năng phù hợp với nghề. Một ứng viên sẽ thích nghi nhanh chóng với công việc và có sự nhạy bén cao nếu có kỹ năng tốt. Một số kỹ năng mà nhà tuyển dụng có thể xem xét là:
- Kỹ năng cá nhân: Kỹ năng giao tiếp và kỹ năng phân tích xử lý tình huống là chìa khóa thành công trong quá trình làm việc và truyền đạt thông tin hiệu quả đến khách hàng.
- Kỹ năng thuyết phục: Chào mời và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thành công là kỹ năng tiên quyết mà người đảm nhiệm vị trí này cần có.
- Khả năng làm việc dưới áp lực: Công việc này chịu áp lực lớn về doanh số nên phải có tinh thần làm việc tích cực, mạnh mẽ và luôn nhiệt huyết, nỗ lực hết sức mình để đạt được KPI đã đề ra .
7. Kiểm tra kỹ năng mềm của ứng viên
Các nhà tuyển dụng thường chỉ tập trung hướng dẫn nhân viên cách bán hàng, chốt đơn hàng và thương lượng về mức giá. Trước nhiều tình huống xảy ra, nhân viên kinh doanh sẽ là người xử lý và có hướng giải quyết thích hợp để không gây ảnh hưởng tới hình ảnh đội nhóm và cả doanh nghiệp thì cần phải trau dồi những kỹ năng mềm khác như kỹ năng nhận diện khách hàng tiềm năng, kỹ năng lắng nghe, đàm phán, đặt câu hỏi, kỹ năng làm việc nhóm,…
8. Tuyển dụng nhân viên kinh doanh với Navigos Search
Tuyển dụng được một nhân viên kinh doanh giỏi là thách thức không hề nhỏ với bất kỳ công ty, doanh nghiệp nào. Bên cạnh đó, trước nhiều giải pháp tuyển dụng khác nhau, nhà quản lý phải lựa chọn ra phương pháp phù hợp và hiệu quả nhất đối với tổ chức của mình.
Trong đó, tuyển dụng qua công ty headhunter uy tín chính là giải pháp hàng đầu hiện nay. Hiện tại, Navigos Search được đánh giá là công ty hàng đầu thị trường về cung cấp dịch vụ headhunter.
Trong bối cảnh Việt Nam đang thu hút mạnh mẽ vốn đầu tư của nước ngoài, Navigos Search đã hỗ trợ hàng trăm doanh nghiệp lớn nhỏ tuyển dụng thành công. Đến nay Navigos Search có quan hệ hợp tác với hàng nghìn khách hàng cùng hàng trăm ngàn ứng viên thuộc nhân sự cấp trung và cấp cao ở thị trường Việt Nam.
Bên cạnh đó, đội ngũ chuyên gia tư vấn của Navigos Search rất giàu kinh nghiệm, am hiểu thị trường lao động, có kỹ năng chuyên môn cao và luôn hiểu rõ yêu cầu tuyển dụng của doanh nghiệp. Họ sẽ tuân theo quy trình làm việc bài bản, tiến hành tìm kiếm, phỏng vấn và cung cấp các ứng viên phù hợp nhất cho các đơn vị, công ty khách hàng.
Đơn vị tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao uy tín - Navigos Search
Đặc biệt, với hơn 375.000+ hồ sơ ứng viên cấp cao, Navigos Search luôn sẵn sàng tuyển dụng nhân viên kinh doanh xuất sắc cũng như những ứng viên tiềm năng, phù hợp nhất thuộc các vị trí việc làm khác. Với trên 20 năm kinh nghiệm trong việc tuyển dụng, Navigos Search chính là cầu nối hoàn hảo nhất giữa ứng viên tiềm năng và doanh nghiệp.
Navigos Search - Công ty săn nhân tài
cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam