Trade Marketing là thuật ngữ khá quen thuộc trong lĩnh vực tiếp thị, kinh doanh và quảng cáo. Có nhiều người đã nghe và biết về việc làm Trade Marketing, nhưng để thật sự hiểu rõ bản chất thì lại rất ít. Vì vậy, trong bài viết này, quý bạn đọc hãy cùng Navigos Search khám phá về khái niệm, tầm quan trọng và công việc cụ thể của Trade Marketing nhé!
1. Trade Marketing là gì?
Trade Marketing còn được gọi là tiếp thị thương mại, là những hoạt động được diễn ra với với mục đích tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng, chiến lược thương hiệu trong kênh phân phối thông qua sự tìm hiểu, nghiên cứu hành vi của người mua hàng và khách hàng nhằm đạt được lợi nhuận, doanh số cho doanh nghiệp.
Trade Marketing là trung gian giữa sale và bộ phận marketing
Nếu chiến lược marketing nhắm tới khách hàng thông qua phương tiện truyền thông thì Trade Marketing lại nhắm đến người tiêu dùng và điểm bán. Nói cách khác, Trade Marketing tập trung vào những hoạt động chiến thắng tại điểm bán "Win in store". Dù là công việc khá mới mẻ tại Việt Nam nhưng Trade Marketing lại thu hút sự chú ý của rất nhiều bạn trẻ năng động và có “máu” kinh doanh.
2. Tầm quan trọng của Trade Marketing
Marketing nói chung được thực hiện để thu hút sự tập trung, tạo dựng thương hiệu doanh nghiệp đến khách hàng thông qua các phương tiện đại chúng thì Trade Marketing chính là cuộc đua trên chiến trường điểm bán và kênh phân phối sản phẩm. Cuối cùng, vai trò của người làm trong lĩnh vực Trade là mang sản phẩm, dịch vụ tới tay khách hàng thuận tiện nhất.
Trong kinh doanh cạnh tranh nảy lửa như hiện nay, nếu không chú trọng vào hoạt động Trade Marketing thì doanh nghiệp sẽ có nhiều bất lợi đáng kể. Bỏ qua phát triển và đầu tư Trade Marketing đồng nghĩa với việc bạn đặt tự mình vào tình thế rủi ro hơn. Trong đó, có thể kể đến như:
- Cạnh tranh diễn ra ở mọi mặt trận, dù đó là thị trường “bình yên” và ít xáo động nhất. Các doanh nghiệp phải tin tưởng về mức độ thu hút của sản phẩm họ bán và Trade Marketing chính là yếu tố làm nên sự khác biệt đó.
- Không gian trưng bày và chào hàng là vấn đề hạn chế với mọi đại lý và nhà phân phối của doanh nghiệp. Mặc dù thế, Trade Marketing vẫn có khả năng giúp sản phẩm của doanh nghiệp trông thu hút và nổi bật hơn trong không gian hạn hẹp nhất. Từ đó, thúc đẩy ý thức và sự hứng khởi khi trưng bày hàng hóa cho đại lý, nhà phân phối.
Chính vì vậy, có thể khẳng định rằng một chiến lược Trade Marketing tốt vừa giúp sản phẩm có thể xuất hiện với số lượng nhiều nhất trên kệ hàng và vừa giúp sản phẩm được đặt tại vị trí nổi bật nhất.
Trade Marketing rất quan trọng trong việc thúc đẩy quyết định mua hàng
Xem thêm >> Trong kỷ nguyên số, Digital Marketing có là nghề hốt bạc?
2. Công việc Trade Marketing làm gì?
- Tiến hành thu thập thông tin từ thị trường và điểm bán lẻ để phân tích, báo cáo biến động sản lượng bán ra, xu hướng mua hàng, biết rõ kế hoạch Trade Marketing của đối thủ.
- Là cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng.
- Xây dựng kế hoạch phát triển chiến lược marketing dựa theo định hướng phát triển thương hiệu doanh nghiệp.
- Tiến hành xây dựng, triển khai thực hiện chương trình trưng bày điểm bán, treo gắn quảng cáo, chương trình kích hoạt nhãn hàng để đảm bảo sự hiện diện vượt trội của sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp đối với khách hàng
- Tương tác với bộ phận kinh doanh và bộ phận khác nhằm tối ưu hóa kết quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
- Giám sát, đánh giá hoạt động trưng bày POSM (POSM là tổng hợp tất cả vật dụng hỗ trợ việc bán hàng tại địa điểm bán lẻ, hội chợ, triển lãm để tăng độ nhận diện thương hiệu) và triển khai quảng cáo theo tiến độ đề ra.
- Lập báo cáo định kỳ, thực hiện một số công việc khác theo theo yêu cầu của ban lãnh đạo.
3. Các yếu tố quyết định thành công của nghề Trade Marketing
Nếu Trade Marketing Manager là người hoạch định chiến lược và giám sát các hoạt động chung thì Trade Marketing Executive chính là chuyên viên trực tiếp thực thi các chiến lược đó. Dù ở vị trí nào, người làm Trade Marketing cũng phải sở hữu những yếu tố sau đây để thành công hơn trong sự nghiệp của mình.
Am hiểu người bán và người mua
Trade Marketing chính là người tương tác trực tiếp với người dùng và trung gian phân phối sản phẩm nên bạn phải hiểu rõ người bán lẫn người mua. Nếu nhà phân phối chú trọng tới lợi nhuận, chỉ tiêu doanh số của sản phẩm thì khách hàng lại là đối tượng quan tâm đến lợi ích và công dụng của sản phẩm. Chính vì vậy, người làm Trade Marketing phải dành thời gian tiếp cận, tìm hiểu và khai thác thông tin hiệu quả để hiểu rõ người bán lẫn người mua.
Am hiểu người bán và người mua giúp công việc Trade Marketing dễ dàng hơn
Khả năng đọc hiểu số liệu
Việc làm Trade Marketing không chỉ liên quan tới dữ liệu, doanh thu sản phẩm mà còn là hàng loạt dữ liệu khác liên quan tới bộ phận bán hàng. Nói một cách chính xác, quá trình làm việc của Trade Marketing là đọc bảng báo cáo dữ liệu về doanh thu, hàng tồn, sản lượng,... Đây là các nền tảng cơ sở giúp họ phát triển, nhận biết diễn biến bất thường của những số liệu đó. Và khả năng đọc hiểu số liệu chính là kỹ năng không thể thiếu của người làm trong lĩnh vực này.
Khả năng quan sát, đánh giá
Để khách hàng tập trung vào sản phẩm đơn vị bạn đang cung cấp là điều rất khó. Do đó, người làm Trade Marketing phải am hiểu đặc tính sản phẩm và nắm bắt được thói quen mua hàng của người dùng để biết được phương pháp sắp xếp, trưng bày hàng hóa phù hợp. Và nếu có kỹ năng quan sát, đánh giá tốt sẽ giúp họ biết cách giúp sản phẩm trở nên nổi bật hơn trong mắt khách hàng.
Kỹ năng quan sát trong công việc được hình thành sau cả quá trình dài luyện tập, yêu cầu bạn phải biết cách thu thập, xử lý, phân tích thông tin, đưa ra quyết định,… Thêm vào đó, để có được sự quan sát và nhận định chính xác, bạn cần sử dụng hết các giác quan của mình, không chỉ là mắt mà là sự cảm nhận về xúc giác.
Đàm phán
Công việc Trade Marketing mang tính đa nhiệm nên người làm trong lĩnh vực này luôn gặp nhiều khó khăn, thử thách. Bạn sẽ phải thường xuyên cân bằng giữa lợi ích của khách hàng, doanh nghiệp và nhà phân phối. Chính vì vậy, kỹ năng đàm phán trở thành công vụ hữu hiệu giúp bạn thực hiện tốt công việc.
- Để rèn luyện kỹ năng này tốt nhất, bạn cần:
- Sử dụng chiến thuật phân phối hoặc tích hợp
- Luôn luôn lắng nghe và học cách điềm tĩnh
- Sáng tạo trong cuộc đàm phán nhiều nguy cơ
- Tìm hiểu kỹ về đối phương
Xem ngay: Bí quyết “vàng” giúp bạn trở thành chuyên gia đàm phán đỉnh cao
Sáng tạo, tư duy nhạy bén, linh hoạt
Sáng tạo không ngừng là kỹ năng quan trọng cần có ở người làm Marketing. Bạn cần liên tục đổi mới các ý tưởng để kích thích thị hiếu tiêu dùng của khách hàng và ý tưởng càng độc đáo càng tốt.
Khi người mua hàng đứng trong cửa hàng hay siêu thị, giữa vô vàn hàng hóa, sản phẩm gần giống nhau thì đâu là lý do để họ chú ý đến sản phẩm của bạn trong đám đông đó? Các Trade Marketer phải nhạy bén trong việc lựa chọn vị trí địa lý, cách trưng bày sản phẩm hiệu quả và tư duy nghệ thuật sắp xếp hàng hóa hợp lý, bắt mắt để thu hút nhiều khách hàng đến xem rồi quyết định mua.
Bên cạnh đó, lĩnh vực kinh doanh rất phức tạp và có nhiều biến động. Bởi thế, tư duy kinh doanh nhạy bén là yếu tố rất quan trọng với lĩnh vực tiếp thị thương mại. Cách tốt nhất giúp bạn có “giác quan” nhạy bén, linh hoạt trong kinh doanh là trải nghiệm thực tế càng nhiều càng tốt. Đồng thời, dám đối mặt với mọi thách thức và biết nắm bắt cơ hội sẽ giúp bạn rèn giũa tư duy kinh doanh tốt hơn.
Xem ngay: Tư duy phản biện là gì và cách rèn luyện vượt bậc
Sự sáng tạo và tư duy nhạy bén rất cần thiết trong lĩnh vực marketing
Lập và triển khai kế hoạch
Công việc tiếp thị thương mại luôn gắn liền với những hoạt động tại điểm bán. Mục tiêu chính của họ thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng và “chốt hạ” tại điểm bán đó. Việc xây dựng và chuẩn bị các kế hoạch hoàn hảo, từ các hoạt động nhỏ tới hoạt động quy mô sẽ giúp bạn triển khai thực hiện công việc dễ dàng hơn và hạn chế rủi ro bất ngờ xảy ra. Bạn có thể tham khảo một số gợi ý dưới đây để cải thiện kỹ năng lập và triển khai kế hoạch hiệu quả:
- Phân bố thời gian cho từng hoạt động.
- Sẵn sàng dành ra một khoảng thời gian cho bất kỳ sự gián đoạn nào trong quá trình làm việc.
- Luôn ghi chép kế hoạch của bạn bằng bút và giấy, giúp tránh nhầm lẫn nếu một số kế hoạch khác xuất hiện.
- Đặt deadline để lập, triển khai kế hoạch và tạo ra sự kỷ luật hoàn thành công việc.
- Sắp xếp mức độ ưu tiên của các nhiệm vụ trong kế hoạch tiếp thị thương mại
- Thừa nhận điểm mạnh và điểm yếu để xem xét chúng trong quá trình lập, triển khai kế hoạch.
- Chấp nhận đối mặt với thử thách, khó khăn.
- Thực hiện đúng tiến độ kế hoạch đã đề ra.
- Chuẩn bị kế hoạch dự phòng và nếu được, hãy nhờ đến sự hướng dẫn, trợ giúp của người có kinh nghiệm.
4. Mức lương hiện nay của Trade Marketing
Trong tình hình thị trường thương mại điện tử có điều kiện phát triển, việc đẩy mạnh hoạt động Trade Marketing – tiếp thị thương mại như tổ chức, xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng, chiến lược thương hiệu,… đóng vai trò vô cùng quan trọng.
Vì thế mà các công ty, doanh nghiệp sẵn sàng chi trả mức lương hậu hĩnh để chiêu mộ nhân tài để phát triển doanh nghiệp. Mức lương Trade Marketing sẽ phụ thuộc vào số năm kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng trong nghề. Với từng vị trí đảm nhận sẽ có mức lương dao động riêng, tùy thuộc cả vào doanh nghiệp và lĩnh vực hoạt động. Bạn có thể tham khảo mức lương của Trade Marketing như sau:
- Trade Marketing Executive (Nhân viên): 10 – 15 triệu đồng/tháng
- Trade Marketing Assistant Manager (Trợ lý Trưởng phòng): 15 – 30 triệu/tháng
- Trade Marketing Manager (Trưởng phòng - Quản lý): 30 - 50 triệu đồng/ tháng.
5. Tìm việc quản lý Trade Marketing tại Navigos Search?
Hiện nay, Trade Marketing là lĩnh vực tiềm năng và rất “khát” nhân lực. Theo số liệu thống kê của Nielsen, hàng năm chi phí cho Trade chiếm đến 60% ngân sách Marketing với con số lên đến 100 tỷ USD. Chính vì vậy, Trade Marketing hiện đang mở rộng rất nhiều ngành hàng như FMCG, điện máy, thời trang, làm đẹp,… Bởi vậy cơ hội nghề nghiệp là rất lớn, luôn sẵn sàng chào đón các ứng viên yêu thích lĩnh vực này. Và nếu bạn đang muốn chinh phục vị trí Trade Marketing, hãy gửi ngay CV đến Navigos Search - Công ty tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam hiện nay.
Navigos Search - Đơn vị tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao số 1 Việt Nam
Navigos Search thuộc Tập đoàn Navigos Group là đơn vị sở hữu trang web tuyển dụng lớn nhất Việt Nam - VietnamWorks. Với lượng data khủng 375,000+ ứng viên cao và 5,000,000+ nhà tuyển dụng đăng ký tài khoản chính là lợi thế giúp các headhunter hỗ trợ ứng viên tìm kiếm việc làm trong mọi lĩnh vực.
Thêm vào đó, khi ứng tuyển việc làm tại kênh tuyển dụng Navigossearch.com, bạn sẽ được các chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp hỗ trợ tìm kiếm nhà tuyển dụng phù hợp nhất. Tất cả chuyên viên của chúng tôi đều có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tuyển dụng, đều tốt nghiệp đại học trở lên và được đào tạo bài bản qua các khóa học kỹ năng chuyên sâu cùng quy trình làm việc bài bản sẽ mang đến công việc và môi trường làm việc tốt nhất.
Sau khi ứng viên đã được chọn, chuyên viên của chúng tôi tiếp tục hỗ trợ sát sao và đồng hành trong suốt quá trình "thành công sau khi đạt được công việc mơ ước".
Song song với điều này, Navigos Search còn mang đến giải pháp tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao với cơ sở dữ liệu lớn nhất về ứng viên.
Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực “săn nhân tài”, Navigos Search tự hào mang đến hàng triệu cơ hội việc làm tốt nhất cho người lao động và hỗ trợ hàng trăm ngàn doanh nghiệp có được nguồn lực tiềm năng.
Chuyên viên tư vấn tìm việc làm Trade Marketing nhanh chóng
Liên hệ đến Navigos Search, chắc chắn ứng viên sẽ có trong tay công việc mơ ước và doanh nghiệp chinh phục được nhân tố giỏi nhất. Để hướng đến sự phát triển bền vững cho Việt Nam, chúng tôi hiện đang tập trung vào tầm nhìn dài hạn “Hướng đến sự thành công sau khi gia nhập”. Không chỉ quan tâm đến thành công hiện tại của các doanh nghiệp, chúng tôi còn quan tâm đến thành công lâu bền của họ trong tương lai.
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam