Bất động sản là ngành nghề được dự đoán phát triển mạnh mẽ trong tương lai nên nhu cầu tuyển nhân sự từ đó cũng tăng cao. Trong đó, giám đốc kinh doanh BĐS được xem là vị trí đỉnh cao của sự nghiệp, và là vị trí mơ ước của nhiều người trong lĩnh vực này. Mỗi doanh nghiệp sẽ đặt ra những điều kiện cụ thể khác nhau yêu cầu ứng viên phải đáp ứng. Tuy nhiên, tiêu chí tuyển dụng giám đốc kinh doanh BĐS đầy đủ nhất được Navigos Search chia sẻ dưới đây chắc chắn là những thông tin được nhà quản lý lẫn ứng viên không thể bỏ qua. Cùng theo dõi ngay nào!
1. Giám đốc kinh doanh BĐS là ai?
Giám đốc kinh doanh BĐS là vị trí lãnh đạo cấp cao, chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh bất động sản, giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Họ còn tham mưu cho ban lãnh đạo về sản phẩm bất động sản đang kinh doanh, chiến lược phát triển khách hàng và chính sách hoạt động để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh của đơn vị.
Giám đốc kinh doanh BĐS là người quản lý mọi hoạt động kinh doanh bất động sản
2. Nhiệm vụ thực hiện
- Quản lý toàn bộ hoạt động bất động sản của doanh nghiệp
- Đại diện cho doanh nghiệp thực hiện đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán bất động sản
- Khảo sát, nghiên cứu thị trường bất động sản.
- Tham mưu chiến lược, kế hoạch phát triển khách hàng cho ban lãnh đạo
- Trực tiếp xây dựng kế hoạch tiếp thị dự án bất động sản
- Xây dựng chiến lược quảng bá sản phẩm ra thị trường
- Tuyển dụng nhân viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh bất động sản và trực tiếp đào tạo, quản lý họ
- Mở rộng và duy trì mối quan hệ với khách hàng để triển khai sản phẩm của đơn vị
- Lập báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh để báo cáo với ban lãnh đạo theo định kỳ
- Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ nhân viên kinh doanh thu hút khách hàng.
- Thực hiện công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
3. Yêu cầu tuyển dụng giám đốc kinh doanh BĐS hiện nay
Là vị trí lãnh đạo cấp cao đứng đầu lĩnh vực bất động sản của một doanh nghiệp, yêu cầu tuyển dụng giám đốc kinh doanh BĐS không chỉ bao gồm năng lực, kinh nghiệm làm việc mà còn những kỹ năng quan trọng. Cụ thể như sau:
Yêu cầu về trình độ chuyên môn, kinh nghiệm
Hầu hết các doanh nghiệp tuyển dụng giám đốc kinh doanh BĐS đều yêu cầu ứng viên tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Bất động sản, Quản trị kinh doanh, Thương mại,... Một số nhà quản lý còn bắt buộc ứng viên có chứng chỉ quản lý môi giới bất động sản.
Đồng thời, ứng viên phải có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm việc tương đương và có kiến thức chuyên sâu ngành Bất động sản, am hiểu đối thủ cạnh tranh, hiểu biết về lĩnh vực xây dựng và bất động sản, về các sản phẩm, dịch vụ bất động sản và vấn đề về pháp lý, luật đất đai, quy hoạch,...
Giám đốc kinh doanh BĐS là vị trí lãnh đạo yêu cầu cao về năng lực
Yêu cầu về kỹ năng
Lãnh đạo, tạo động lực
Là người đứng đầu một tổ chức nên chắc chắn vị trí giám đốc kinh doanh BĐS không thể thiếu kỹ năng lãnh đạo để dẫn dắt đội nhóm kinh doanh đi đúng hướng. Quản lý tốt và biết cách tạo động lực cho nhân viên giúp họ có thêm năng lượng để làm việc tốt hơn.
Giao tiếp, thuyết phục, đàm phán giỏi
Người đảm nhiệm vị trí này có thể sử dụng kỹ năng giao tiếp bất cứ khi nào. Đặc biệt là khi gặp gỡ và trao đổi với khách hàng, giao tiếp hiệu quả sẽ giúp tạo được mối quan hệ tốt đẹp.
Dù giám đốc kinh doanh BĐS có giao tiếp giỏi đến đâu nhưng nếu không biết cách thuyết phục khách hàng mua hàng thì hiệu quả cuối cùng vẫn chỉ là con số không. Bất động sản luôn là tài sản lớn. Để chốt một đơn bất động sản thành công thì phải trải qua rất nhiều bước, từ việc thuyết phục hay đàm phán trực tiếp, điện thoại, email,... Họ chỉ có thể chốt được khách hàng mua bất động sản nhanh chóng khi làm chủ được kỹ năng này. Vì vậy, ứng viên hãy rèn luyện không ngừng để nâng cao cơ hội trúng tuyển.
Giải quyết vấn đề nhanh nhạy
Đây là một yếu tố quan trọng bởi trong hoạt động môi giới bất động sản thường có nhiều vấn đề phát sinh, yêu cầu người làm biết nhạy bén xác định đúng bản chất, nguyên nhân gây ra vấn đề để có cách giải quyết tối ưu. Sau đó, đàm phán với khách hàng, đối tác để giảm thiểu thiệt hại cho doanh nghiệp. Việc giải quyết vấn đề cũng yêu cầu họ phải bình tĩnh, đánh giá sự việc trên nhiều khía cạnh một cách khách quan nhất.
Đặt câu hỏi
Các chuyên gia nhà đất giỏi luôn biết cách duy trì quyền kiểm soát cuộc nói chuyện bằng cách đặt những câu hỏi ngắn gọn để nắm bắt được tâm lý khách hàng. Việc đặt câu hỏi giúp họ đào sâu vào nhu cầu của khách hàng, khai thác tối đa thông tin để định hướng nội dung cần đưa ra khi thuyết phục khách hàng.
Mỗi sản phẩm bất động sản đều giá trị nổi bật và có nhiều ưu điểm, nhưng không phải đều phù hợp với mọi khách hàng. Có đôi lúc, khách hàng chỉ quan tâm tới sự thuận tiện, nhưng lại có nhiều người chú trọng đến giá cả. Trên thực tế, khách hàng thường không tự nói ra suy nghĩ, vậy nên một quản lý bán hàng bất động sản giỏi cần biết cách khai thác các thông tin này để nâng cao lợi thế chốt đơn.
Giao tiếp, thuyết phục và biết cách đặt câu hỏi là những kỹ năng quan trọng
Không ngừng học hỏi
Nhiều người vẫn nghĩ rằng nghề bất động sản không cần học quá nhiều mà vẫn có thể thực hiện tốt công việc. Tuy nhiên, đây là quan niệm hoàn toàn sai lầm khiến nghề bất động sản tại Việt Nam chưa thể theo kịp các chuyên viên môi giới cao cấp tại những nước khác.
Đa số các nhà quản lý bất động sản thành công đều rất yêu nghề, có tinh thần cầu thị và luôn không ngừng học tập, trau dồi để phát triển bản thân. Chính vì vậy, trên con đường trở thành một nhà quản lý bất động sản chuyên nghiệp, không thể “vắng bóng” tinh thần ham học hỏi và cập nhật kiến thức thường xuyên, liên tục.
Thương hiệu, uy tín cá nhân
Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, sự uy tín đối với khách hàng là cách duy nhất để phát triển và giữ vững được vị thế trên thị trường. Do đó, một nhà giám đốc kinh doanh bất động sản thành công cần xây dựng uy tín và thương hiệu riêng cho bản thân.
Ứng viên có thể xây dựng thương hiệu cá nhân bằng cách thể hiện thái độ, trách nhiệm làm việc, sự nhiệt tình,… đối với khách hàng. Đồng thời, cần biết rõ được điểm mạnh của bản thân và giữ phong độ chuyên nghiệp trong mỗi lần gặp gỡ khách hàng để trở thành một nhà quản lý bất động sản thực thụ.
4. Giám đốc kinh doanh BĐS có mức lương bao nhiêu?
Mức lương cơ bản hiện nay của một giám đốc kinh doanh bất động sản là 20 triệu đồng/tháng. Ngoài lương cơ bản, họ còn có thêm khoản cộng vào như: tiền hoa hồng, doanh số bán dự án bất động sản. Càng chốt được nhiều dự án bất động sản, đội ngũ nhân viên làm việc có hiệu quả thì mức lương của họ càng “khủng”, lên đến hàng trăm triệu đồng mỗi tháng.
Ngoài ra, họ còn được hưởng phụ cấp, thưởng theo định kỳ, hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm, chế độ lao động theo quy định. Ứng viên có thể tìm kiếm việc làm giám đốc kinh doanh BĐS tại các sàn bất động sản, đại lý bất động sản, công ty định giá bất động sản, chủ đầu tư xây dựng,...
Mức lương của một giám đốc kinh doanh BĐS rất khủng
5. Làm sao để tuyển dụng giám đốc kinh doanh BĐS giỏi?
Giám đốc kinh doanh BĐS là vị trí lãnh đạo cấp cao nên để tuyển dụng được ứng viên giỏi và phù hợp là điều không hề dễ dàng. Lựa chọn tuyển dụng thông qua công ty headhunter uy tín là giải pháp tối ưu nhất cho các nhà quản lý hiện nay. Trong đó, Navigos Search được đánh giá là đơn vị “săn nhân tài” cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam hiện nay.
Từ lượng data ứng viên khủng, (375,000+ ứng viên cao cấp, 85,000+ ứng viên quản lý cấp cao), Navigos cam kết mang đến ứng viên chất lượng nhất cho các nhà tuyển dụng có nhu cầu. Thêm vào đó, Navigos còn sở hữu đội ngũ headhunter có “network” cực rộng và mỗi lĩnh vực khác nhau như: Công nghệ thông tin, May mặc, Sản xuất, Ngân hàng,... đều chia từng team quản lý.
Tất cả headhunter tại Navigos Search đều có trình độ Cử nhân trở lên, có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tuyển dụng và được đào tạo nghiêm ngặt qua các khóa học kỹ năng chuyên sâu. Dựa vào quy trình làm việc bài bản, chuyên viên Navigos Search sẽ nắm bắt chính xác yêu cầu tuyển dụng của doanh nghiệp bạn và tình hình thị trường lao động hiện tại để tiến hành tìm kiếm, sàng lọc ứng viên tiềm năng nhất.
Quy trình làm việc của chúng tôi như sau:
Bước 1 → Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng: Navigos Search gửi bạn đầy đủ thông tin dịch vụ, đội ngũ chuyên gia tư vấn nhân sự, cùng với các CV mẫu,… Trong điều kiện cho phép, thông thường, chuyên viên tư vấn của chúng tôi sẽ đến thăm văn phòng/ nhà máy của bạn để hiểu rõ hơn về bản chất của ngành, văn hóa doanh nghiệp và nhu cầu tuyển dụng.
Bước 2 → Ghi nhận thông tin sử dụng dịch vụ: 2 bên sẽ tiến hành ký hợp đồng, xác nhận các vị trí công ty cần tuyển dụng. Tìm hiểu yêu cầu, lợi ích và yêu cầu tuyển dụng riêng biệt cho từng vị trí.
Bước 3 → Gửi hồ sơ ứng viên cho khách hàng: Đội ngũ chuyên gia tư vấn sẽ dựa vào yêu cầu và thông tin tuyển dụng của quý khách hàng để gửi đến quý khách hàng những hồ sơ ứng viên đáp ứng tiêu chí tuyển dụng nhất.
Bước 4 → Hỗ trợ phỏng vấn ứng viên: Các chuyên gia tư vấn của chúng tôi sẽ sát cánh cùng bạn trong các vòng phỏng vấn để chọn ra những ứng viên phù hợp nhất.
Bước 5 → Vị trí tuyển dụng hoàn tất: Sau khi ứng viên đã được chọn, chúng tôi tiếp tục hỗ trợ sát sao trong quá trình ứng viên chuẩn bị nhận việc và các giai đoạn cần thiết có liên quan khác.
Bước 6 → Tiếp tục đồng hành và hỗ trợ: Navigos Search vẫn tiếp tục đồng hành cùng quý khách hàng và ứng viên trong suốt quá trình “thành công sau khi đạt được công việc mơ ước”.
Navigos Search - Đơn vị tuyển dụng tìm kiếm nhân tài hàng đầu Việt Nam
Ngoài ra, chúng tôi còn thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo về nhân sự, mang lại thông tin cực kỳ hữu ích và cần thiết cho doanh nghiệp lẫn ứng viên tìm kiếm việc làm. Với những thế mạnh vượt trội, chúng tôi tự tin không một đối thủ nào có thể “đánh bại” được Navigos Search trong lĩnh vực tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao.
Nếu doanh nghiệp bạn đang có nhu cầu tuyển dụng giám đốc kinh doanh BĐS hay một vị trí nào khác, hãy nhanh chóng liên hệ đến Navigos Search để có được ứng viên tiềm năng nhất!
- Trụ sở TP Hồ Chí Minh: Tầng 20, E.town Central Tower, 11 Đoàn Văn Bơ, Phường 12, Quận 4
- Trụ sở Hà Nội: Tòa nhà V. - 125 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng
- Hotline: 1800 585 826
- Email: contact@navigossearch.com
- Website: navigossearch.com
- Fanpage: facebook.com/NavigosSearchVietnam
Navigos Search - Công ty săn nhân tài
cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam