Job Description
Chịu trách nhiệm hoạch định, triển khai và quản lý toàn bộ chiến lược kinh doanh trên toàn quốc nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận cho các sản phẩm của công ty. Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác, nhà phân phối, chuỗi bán lẻ và khách hàng, đồng thời dẫn dắt đội ngũ kinh doanh toàn quốc phát triển mạnh mẽ.
NHIỆM VỤ CHÍNH
1 Hoạch định và phát triển chiến lược
1.1 Xây dựng chiến lược: Phát triển và triển khai các chiến lược kinh doanh tổng thể cho thị trường mỹ phẩm toàn quốc, phù hợp với mục tiêu kinh doanh dài hạn của công ty.
1.2 Phân tích thị trường: Nghiên cứu và phân tích sâu sắc thị trường mỹ phẩm, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để xác định các cơ hội và thách thức.
1.3 Đặt mục tiêu: Đề xuất và chịu trách nhiệm đạt được các chỉ tiêu kinh doanh (doanh số, lợi nhuận, thị phần) theo từng giai đoạn.
1.4 Phát triển sản phẩm/thị trường: Đề xuất các ý tưởng phát triển sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trường dựa trên nghiên cứu và phân tích.
2 Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh toàn quốc
2.1 Quản lý doanh số: Giám sát chặt chẽ hiệu quả kinh doanh trên toàn quốc, đưa ra các điều chỉnh kịp thời để đảm bảo đạt được mục tiêu.
2.2 Quản lý kênh phân phối: Xây dựng, mở rộng và quản lý hiệu quả các kênh phân phối (truyền thống, hiện đại, online) trên toàn quốc, bao gồm các nhà phân phối, đại lý, chuỗi bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, spa/salon…..
2.3 Quản lý khách hàng trọng yếu (Key Accounts): Phát triển và duy trì mối quan hệ chiến lược với các khách hàng lớn, đối tác quan trọng.
2.4 Quản lý ngân sách: Xây dựng và quản lý ngân sách kinh doanh hiệu quả, tối ưu hóa chi phí.
2.5 Chính sách giá & khuyến mãi: Đề xuất và thực thi các chính sách giá, chương trình khuyến mãi, ưu đãi phù hợp với từng kênh và đối tượng khách hàng.
3 Lãnh đạo và phát triển đội ngũ
3.1 Tuyển dụng & Đào tạo: Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh khu vực và nhân viên kinh doanh trên toàn quốc.
3.2 Thiết lập mục tiêu & Đánh giá hiệu suất: Thiết lập mục tiêu rõ ràng và đánh giá hiệu suất định kỳ cho toàn bộ đội ngũ kinh doanh.
3.3 Tạo động lực & Phát triển: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, tạo động lực và cơ hội phát triển cho nhân viên.
4 Báo cáo và phân tích
4.1 Báo cáo: Lập các báo cáo định kỳ (ngày, tuần, tháng, quý, năm) về tình hình kinh doanh, phân tích hiệu suất và đề xuất các giải pháp cải thiện.
4.2 Phân tích & Dự báo: Phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra các dự báo chính xác và hỗ trợ quyết định chiến lược.
Job Requirements
Học vấn và Kinh nghiệm:
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong các tập đoàn phân phối mỹ phẩm.
• Hoặc nhiều năm làm Trưởng phòng kinh doanh toàn quốc trong các Tập đoàn phân phối mỹ phẩm.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm triển khai các kênh MT/GT/NPP/KA.
Kiến thức chuyên môn:
• Am hiểu sâu sắc về thị trường mỹ phẩm, các kênh phân phối, hành vi khách hàng và các chiến lược marketing.
Kỹ năng:
• Kỹ năng lãnh đạo: khả năng lãnh đạo, tạo động lực, xây dựng và phát triển đội ngũ xuất sắc.
• Kỹ năng kinh doanh: kỹ năng hoạch định chiến lược, đàm phán, quản lý mối quan hệ và giải quyết vấn đề vượt trội.
• Kỹ năng mềm: Giao tiếp, tư duy phân tích, khả năng làm việc dưới áp lực cao.
Yêu cầu khác:
• Có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm quản trị Base, DMS, là một lợi thế.