Những gì chúng tôi có thể cung cấp
Mô tả công việc
Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng toàn quốc cho kênh OTC, nhằm đạt được mục tiêu doanh số, mở rộng thị phần và phát triển đội ngũ bán hàng hiệu quả trên toàn quốc.
Trách nhiệm chính:
Chiến lược và lập kế hoạch:
Xây dựng chiến lược bán hàng OTC phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty.
Thiết lập mục tiêu doanh số, kế hoạch bán hàng và KPIs cho từng khu vực, nhóm sản phẩm.
Quản lý bán hàng:
Quản lý và giám sát hoạt động bán hàng toàn quốc kênh OTC, bao gồm cả Nhà phân phối, Trình Dược Viên và Giám sát khu vực.
Theo dõi, phân tích hiệu quả kinh doanh và đề xuất điều chỉnh chiến lược kịp thời.
Quản lý đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh OTC (ASM, RSM, Trình Dược Viên...).
Định kỳ tổ chức đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và kỹ năng lãnh đạo.
Phát triển thị trường & mối quan hệ:
Tìm kiếm cơ hội phát triển thị trường mới, mở rộng hệ thống phân phối OTC.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phân phối, hiệu thuốc, chuỗi nhà thuốc lớn trên toàn quốc.
Phối hợp nội bộ:
Làm việc chặt chẽ với các phòng ban Marketing, Trade Marketing, Supply Chain và Medical để đảm bảo sự đồng bộ trong triển khai chiến lược OTC.
Báo cáo:
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh OTC, đưa ra các khuyến nghị chiến lược.
Yêu cầu
Yêu cầu công việc:
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm tại các công ty lớn, trong đó tối thiểu 3 năm ở vị trí quản lý bán hàng to