Giám đốc Kinh doanh & Phân phối (Cà phê)

NHIỆM VỤ CHUNG:
Thực hiện các quyền và nghĩa vụ đã được giao bởi HĐQT và Tổng Giám đốc, theo đúng quy định của Pháp luật, Điều lệ công ty và các nghị quyết được thông qua bởi HĐQT
1. Thay mặt TGĐ xử lý và quyết định các công việc khi TGĐ vắng mặt theo ủy quyền.
2. Tham mưu, trợ giúp TGĐ quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh. Chủ động triển khai, thực hiện nhiệm vụ được giao, chịu trách nhiệm trước TGĐ về kết quả hoạt động kinh doanh
3. Quản trị nhân sự và phát triển nguồn nhân lực mảng kinh doanh theo đúng quy định, yêu cầu và định hướng phát triển của Công ty.
4. Luôn đảm bảo lợi ích của công ty, báo cáo kịp thời, đầy đủ và chính xác tình hình kinh doanh của công ty tới HĐQT/các cổ đông

NHIỆM VỤ CỤ THỂ:
1. Hoạch định, Phát triển chiến lược kinh doanh:
• Nghiên cứu thị trường cafe Việt Nam và thế giới, phân tích xu hướng tiêu dùng
• Chủ trì xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược kinh doanh và điều chỉnh chiến lược phù hợp với từng thời kỳ phát triển, định hướng của công ty và ngân sách nhằm đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận.
• Lập và quản lý kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn; xây dựng thị trường trong nước và quốc tế, đặc biệt là xuất khẩu cafe.
• Lập và quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh, đảm bảo tối ưu nguồn lực và chi phí.
• Kiểm soát các chính sách phát triển sản phẩm, kế hoạch bán hàng và marketing của các bộ phận.
2. Quản trị vận hành kinh doanh:
• Quản lý, đánh giá hiệu quả bán hàng, chịu trách nhiệm về doanh thu, doanh số bán hàng và lợi nhuận.
• Lập và giao chỉ tiêu, giám sát việc thực hiện mục tiêu của các nhóm kinh doanh
• Chuẩn bị Báo cáo hoạt động kinh doanh tới TGĐ/HĐQT.
• Chủ động đưa ra các giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm xử lý, giải quyết trong phạm vi thẩm quyền của mình.
3. Xây dựng, quản lý và phát triển kênh phân phối:
• Tổ chức, xây dựng và phát triển mạng lưới nhà phân phối, đại lý, và các kênh bán hàng khác cho sản phẩm cà phê.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
4. Điều hành hoạt động Marketing và truyền thông:
• Chỉ đạo xây dựng và thực hiện các chương trình quảng cáo, quảng bá thương hiệu cà phê.
• Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch xúc tiến thương mại
5. Quản trị nhân sự khối kinh doanh:
• Tham gia tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh của công ty, hướng tới mục tiêu phát triển nguồn nhân lực của công ty theo yêu cầu của TGĐ/HĐQT.
• Định kỳ hàng năm đánh giá nhân sự để xét thưởng cũng như thường xuyên đào tạo, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên.
• Duy trì môi trường làm việc hấp dẫn, cởi mở nhằm thu hút nhân tài, cũng như xây dựng và quản lý các kế hoạch giúp phát triển nguồn nhân lực kinh doanh phục vụ cho các mục tiêu chiến lược trong khi đảm bảo phù hợp với ngân sách.
6. Thực hiện công việc khác theo sự phân công của TGĐ và HĐQT